1掌握并熟悉采购方的关键决策人；2同关键人建立人际诚信关系；3让决策人感受到合作的价值；4利用自己现有的人脉关系网络影响采购决策人；5关系的建立和维护不是一蹴而就的，着眼于长期合作。6免费产品知识推介
大家都有一个先入为主的观念，这就是在项目采购还没有进入实质性大家都有一个先入为主的观念，阶段之前，让客户感受到亲切感和价值增值是很重要的。在这一阶段阶段之前，让客户感受到亲切感和价值增值是很重要的。比较好的方法是供应商主动同购买方沟通，主动了解其需求，有针对比较好的方法是供应商主动同购买方沟通，主动了解其需求，性地对其所需产品作一些技术和产品知识普及推介，为日后的合作打性地对其所需产品作一些技术和产品知识普及推介，下坚实的基础。下坚实的基础。东方mro营销
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