前产品更新速度越来越快，很少有企业能够在相当长一段时间内始终保持与竞争产品之间的优势地位，因此这种方式越来越少见了。
按地域建立分支机构，主动发展伙伴
这种方式初期启动比较慢，但一旦分支机构建立完毕，就可以实行本地化的伙伴发展与支持策略，有利于建立相对稳定的合作伙伴队伍。这种方式是大多数企业通路发展的冷静选择。
由此可见，不管采用上述的那种方法招募到合作伙伴，如果没有企业当地的分支机构进行本地化的支持与服务，很难保证通路的稳定性，更谈不上对通路的掌控。
另一方面，即便企业建立了自己的分支机构，如果缺乏良好高效的管理手段，分支机构管理混乱，不能确保企业的各种策略得到认真执行，不能为合作伙伴带来及时有力的销售支持，不能为合作伙伴提供准确及时的物流供应服务，那么也不可能实现对通路的掌控。
二、判断分支机构安全高效的四个标准
判断一个企业的分支机构运作是否安全高效，可以从以下几个方面考察：
1、地域分布是否合理
按照地域市场需求合理设置分支机构，是高效运作的前提条件。如果机构设立过少，对伙伴的支持与监控力度就会很弱，削弱对本地市场的把握能力，给竞争对手以可乘之机；如
f果机构设立过多，则企业的管理成本会过大，机构本身的管理难度也会增大。一般地域选择遵循以下原则：
市场容量大小
如果一个地域市场容量大，通路伙伴多，那么不管这个地域实际面积有多大，都应当设立专门的分支机构来支持与管理该地域的销售与市场。反之，如果某个地域实际面积很大，但市场容量不大，通路伙伴不多，则不一定需要设立专门的支持管理机构。以用友软件为例，在华东、华南等经济发达地区，ERP产品市场需求量大，渠道合作伙伴多，所以在许多地级市建立了直属分公司；而在西北经济欠发达地区，则只是按省设立了直属分公司。
竞争激烈程度
竞争越激烈的地区，越应当设立分支机构，来确保企业在这个地区的市场占有率。
2、管理与监控措施是否严格
严格的管理规范是分支机构高效运作的基础，而及时准确的监控手段是确保规范得到认真执行的必要条件。两者是相辅相成的，缺一不可。
对于国内大多数企业而言，管理规范一般都是比较严格和齐备的，但这些规范能否在业务活动中被严格执行则没有人知道。原因很简单，这些企业缺乏对分支机构异地经营活动的监控手段。利用传统的电话、传真等手段，很难要求分支机构在事前上报所有的业务计划交总部审批的同时，保持对客户及时有力的反r