在实践中存在的问题是：一些销售人员对产品了解的越多，就对产品的缺点认识的越透，而对产品的优点则熟视无睹，销售人员的视线就被缺点挡住了。三、信赖、热爱自己销售的净水器产品在了解产品知识的基础上，家用净水器销售人员要更进一步的欣赏自己的产品的优点，相信自己的产品就是个好产品能给消费者带来好处的产品，一个值得顾客购买的产品。这种信赖与热爱就会给销售人员以信心，从而使说服顾客的能力更强。可以说初级销售人员知道产品的基本知识，中级销售人员能进一步了解产品的卖点和优点，并能指定应对之策，高级销售人员则在了解产品的基础上信赖产品，发自内心的认为家用净水器就是为人们提供高品质的净水健康生活。
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