场需要效果就会事半功倍还可以节省促销费用反之就会效果大打折扣并造成费用浪费例如有一次业代向我申请追加促销费用原因是他的市场促销力度小促销效果不明显但是笔者经过市场调查发现原来他用的促销品是竞品上月搞促销用的二批家里放了许多这样的促销品我们再给同样的促销品二批没有兴趣后来通过与二批沟通调整了一下促销品结果
f促销费用和力度没有增加铺货量却增加了五倍⑵根据竞品企业设定促销力度，力度稍大于竞品厂家即可，不可力度太大（尤其是新品）。笔者发现许多企业为了所谓的快速打击竞品，推出力度非常大的促销活动，结果货是压下去了，可是二批商由于货太多不能尽快把货卖出去担心过期，就会减弱促销力度，以低价把货甩出去，这样一来不仅会导致产品快速死亡，甚至导致市场的全面崩溃。⑶根据企业要求来做促销；第一企业对市场的促销活动都有一定的费用预算因此在设定促销时一定要结合预算来设定否则如果企业的促销费用活动还没有结束就用完了那么不但促销活动无法持续下去还会对市场造成恶劣影响即使坚持把活动搞完但是多余的费用谁来承担就又成了问题第二企业对某些产品在不同阶段会要求市场推出相应的促销活动比如新品上市初期要求对二批促销一定时期要对零售商促销等企业这样做有一定的道理和目的这时业务人员在设定促销活动时就要结合企业具体要求⑷促销活动尽量以传单甚至海报的形式出现，要有二批的签收明细。这样不仅可以使促销活动影响面和力度大，同时也可以防止经销商擅自截留促销费用和方便企业监控费用的使用情况。对业务人员来讲，这也是避免自己被企业和上级误解的好方式。4、第一次铺货要求经销商亲自参与。说服经销商亲自参与铺货，这样有利于第一次铺货顺利完成（一般来讲二批都会给经销商面子），也有利于树立经销商的信心。
f5、选好铺货路线，组织好货源。选好铺货路线需要遵循的原则是一要经销商的车辆要分开不可两个甚至多个车辆集中在一个路线上尽量一个车负责一条路线不要重叠避免造成时间和人员浪费二让车辆在铺货中不要留下死角造成某个地方谁也不去的空白点三安排好车辆的铺货周期某路线应该多长时间铺一次不可有的路线天天在铺但是有的路线却被遗漏导致这些路线由于不能得到货物的有效补充从而失去客户等组织好货源就是根据各个铺货路线的特点来决定那种产品带的数量比如某路线主要需要小包装的那就多带小包装的产品等不可客户要的产品没有了r