的信心）产品区域的后续发展，即产品的前景（潜力）产品的长久适用性。产品质量如何，这与品牌有一定关系，亦是附加值得一种体现。购买产品后，后续的服务（居住、投资、日常维护等）个人资金能力，销售员前提需要明确客户购买意向及资金能力。
4：成交过程中的顺序组成（1）沟通建立通过初步沟通，从服务及态度等方面与客户建立沟通条件。（2）引发兴趣在沟通过程中通过生动介绍友善态度，建立客户兴趣（购买、了解）（3）了解需求在销售沟通中尽量获取客户信息，明确需求，进而推介合适产品。（4）介绍产品将产品结合客户自身条件，作出针对性介绍扬长避短，增加客户购买欲。（5）促成交易满足上述条件后，作最后的“冲刺”促成购买。以上过程销售人员必须进行代入式的演练，从客户方面提出疑问，从销售方面作出解答，务求在销售过程中对客户所能提到的问题作出前期推敲并作解答，缩短沟通过程，增加客户信心促成购买。5：条件满足后的推销技巧（1）好卖的永远是那么几套突显产品稀缺性，及产品优势，增加客户紧迫感尽快成交。（2）房屋的价值不在于本身突显除产品差异化的优势外，外部环境（好的方面）对产品所能带来的附加值，从各种方式去满足客户对后期的期望。（3）客户只听从客户的意见通过侧面的信息渗透，对有影响力的群体或个人（已购或入住该项目）进行渲染，从侧面反映出项目的价值（价格不是由我方制定，而是由你的邻居邻居决定）增加客户信心，减少客户疑虑。（4）产品好坏不是客户决定产品好坏不是有客户个人感官作出的，是需要销售去引导，在销售过程中按产品特性围绕合理、满足、完善等方面去引导客户，使客户有“正确”价值观。（5）销售过程做到扬长避短以己方的优势与竞争房的劣势进行对比，迂回介绍，淡化产品不足之处，寻找其他项目不可能具备或实现的优势。（6）没有无法销售的产品产品无论如何地差，总会碰到特殊喜好的人，不应因为产品的劣势而灰心，因努力展现产品的优势，“有缘人”总会遇到的。
f6：不能等待的购房原因（1）孩子不能等发掘产品优势（地段位置优越、名校环绕等）对孩子的影响，为孩子多付出，赢在起跑线，一般家长都会愿意多付出。（2）感情不能等结婚需求，主张独立性及私密性，对准备结婚或刚结婚（甚至刚建立感情）的群体，主张双方为对方所作考虑及负责，并享受二人的独立空间与亲密。（3）关怀不r