质的母婴用品，为所有的宝宝提供安全的产品，让妈妈们放心。（4）目录销售：支撑红孩子目录销售的是其在全国发行的98万份母婴产品目录、近30万
份化妆品目录以及超过20万份的家居和健康目录。红孩子不是第一个做目录销售的企业，但是它却是发展最快的，也是规模最大的，能取得这
样的成就，还得归功于它所采用的网络营销策略。
2．母婴产品的暴利传说是否存在？红孩子是否只是对传统渠道的变革？
3．红孩子不是第一个做目录销售的企业，但是他们是发展最快的，也是规模最大的，那么红孩子采用了哪些网络营销策略，使其做成现在的规模？
答：网络营销策略
（1）产品策略：母亲孩子红孩子通过市场调查发现，全国没有母婴用品的一站式卖场，并且家长在婴幼产品的选择方面存在信息不对称问题，更多是信赖朋友、品牌和渠道。做过天使领域投资的徐沛欣认为信息不对称正是互联网企业发展的机会，于是他们把母婴用品作为切入点，将目标受众群定位在03岁的新生儿家庭，因为该用户群比较集中，很容易把握。如果一位母亲将红孩子的奶粉送到她孩子的嘴里，那么她对红孩子的信任度绝对在90以上，这样红孩子的品牌就建立起来了。（2）价格策略：从赔钱开始红孩子刚进入母婴市场的时候，业内已有丽家宝贝、乐友等业绩较好的企业。面对强大的竞争对手，红孩子深知已经没有了先入优势，只有争取在价格上获取优势，才能在市场站稳脚跟，于是红孩子首先在行业内拉开了价格战序幕。然而供应商认为其破坏了行业的价格体系，拒绝为其供货。为了满足客户需求，他们只能从超市买来再赔钱卖给顾客。红孩子这种以顾客为重的做法虽然使其在初期丧失了短期利润，但却保证了公司的长期发展。（3）推广策略1、电子邮件：电子邮件是最9有效的网络营销方法之一，电子邮件分为广告邮件和电子杂
f志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第的在线注册会员2590046人，就说明有2590046个目标群体的email，自身的优势更能突出效果和零成本来。后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果，红孩子社区。2、社区营销：努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营红孩子妈妈社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯就是成功标志。红孩子社区是国内B2C网站中不多见的成功典型，聚拢了大量红孩子的客户，这非常有利于提高客户粘度便于红孩子发展B2F，即商家对家庭的战略。红孩子用户的黏度很高，90以上的用户都有重复购买行为。r