市场部人员绩效考核方案
一、目的通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，
把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作，促进企业和员工共同发展。二、原则
1、客观公正原则2、明确化，公开化3、及时反馈4、保证信度和效度的原则5、业绩改进原则三、适用范围本方案适用本企业所有市场部人员。但不包括以下几类：1市场部经理2因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到20的员工。3虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。4其他特殊情况。四、绩效考核小组成员绩效考核委员会负责绩效考核的实施工作，人力资源部门协助其进行具体的考核。
f绩效考核委员会的具体组成人员有：人力资源部经理，市场部经
理，市场部主管，人力资源部专员，人力资源部一般工作人员
五、考核实施
1、考核量表市场部人员绩效考核指标（一）
（总分为100分）考核人：
考核日期：
维指标
指标评价
权重指标类型评
度
分数
分
财销售额

25量化指标
务销售增（当其销售额上期销售额）上期销售额20量化指标
长率
新产品新产品销售额当期该类产品销售额市场占
20量化指标
有率
客新增大考核期内交易金额在200万元以上的新增10量化指标户客户数客户数量
量
市场与与老市场、老客户关系很稳固，新市场、5分评价指标客户的新客户的开发多
维护开与老市场、老客户关系稳固，新市场、新4分
发
客户的开发较多
f与老市场、老客户关系较稳固，新市场、3分新客户的开发一般与老市场、老客户关系一般，新市场、新2分客户的开发较少与老市场、老客户关系较差，新市场、新1分客户基本没有
内营销网营销组织合理高效，营销网络覆盖面很大5分评价指标
部络的建营销组织较合理，效率较高，营销网络覆4分
运设
盖面较大
营
营销组织较合理，营销网络覆盖面一般3分
营销组织基本合理，营销网络覆盖面较小2分
营销组织较不合理，营销网络覆盖面很小1分
产品的方案非常合理，可操作性很强，反应很好5分评价指标
市场策方案合理，易于实施，反应好
4分
划
方案较合理，较易于实施，反应较好
3分
方案不够合理，实施较难，反应较差
2分
方案不合理，实施难，市场反应差
1分
学应变学据变化采取相应措施非常及时，吸收新东5分评价指标
习习能力西很快
与
据变化及时采取相应措施，吸收r