障碍。r
　　2006年中国直销业发展的另一个障碍就是结构性障碍。结构性障碍是指生产要素结构、直销人才结构和直销市场结构，或多或少地存在这样那样的问题，对中国直销的发展产生了一定的影响。r
生产要素结构不合理。r
我们通过调研，发现我国很多直销企业的生产要素结构不是很合理，比如，资金结构形成了用于开发产品多，而用于开发市场少，结果生产的直销产品在市场上的认同率就低。这种情况很带有普遍性。只注重产品开发，不注重市场开发，这种本末倒置的做法，其结果是资金浪费、市场萎缩。再比如，产品结构出现同质现象的情况很严重。尤其是保健产品，尽管产品的“名”不同，但其“质”是大同小异，消费者被这些同质化的产品搞得目眩，不敢轻易购买消费。r
　　直销人才结构不合理。r
　　我国直销业界的人才结构也不是十分合理的，出现了战术性人才多、战略性人才奇缺的情况。一些直销企业对直销的“网头”很感兴趣，认为他们是为企业带来财富的真正人才。其实不然，真正给直销企业带来财富的是战略性直销人才。试想，直销企业没有战略规划，经销商何有战术运作？“网头”是战术运作的具体执行者，直销企业大的战略规划还得依靠战略性人才的智慧。安利为什么能成为我国直销行业的“老大”，一个很重要的原因就在于安利有一支庞大的战略性人才。没有这支战略性人才为安利谋略，全国的安利经销商就不会为安利每年推销150亿元到180亿元的直销产品。因此，我国的直销企业在2006年一定要改变战术性人才多、战略性人才少的状况。r
　　直销市场结构不合理。r
　　目前我国直销市场是个什么样的结构呢？我们在考察中发现，目前我国的直销市场出现直销企业经济发达地方多，直销员队伍中国的东北、西北、华北多，直销市场40左右在这些地区。这是一个很不正常的市场结构安排。理应是，中国经济发达地区直销企业多，直销市场也应大。但为什么直销市场在我国的“三北”地区大呢？我们认为，“三北”地区就业难是一个原因外，其中一个根本的原因就是我国的直销企业没有很好地开发经济发达地区的直销市场，这不能不说是中国直销业发展过程中的一件憾事。r
三、灰色性障碍。r
什么叫灰色性障碍？灰色性障碍就是指没有拿到直销牌照的中小型直销企业，在地下进行灰色性直销，对正轨直销企业的发展将会形成一定的冲击。由于这些中小型直销企业可能采取多层次直销模式，很有可能使正轨直销企业招募的直销员被引诱过去，使正轨直销企业的人力资源受到削弱。同时，由r