2006年,中国直销行业的发展不是一帆风顺的,会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策,这是本研究报告的重要任务。r
中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是:r
一、体制性障碍。r
所谓体制性障碍,就是现有的中国直销体制不适应中国直销行业发展的要求。2006年中国直销业发展的体制性障碍主要表现在三个方面:r
管理体制的缺位。r
我国现行的直销管理体制是呈国家工商部门监管、商务部门指导的格局。这样的管理体制明显就不适应中国直销业发展的要求。为什么?一是我国一些省(市)还没有商务部门,直销法规实施后,没有商务部门的省(市)就把对直销企业的指导放在其他部门,有的放在计委,有的放在经委。我们在考察直销业发展过程中,上海的直销企业告诉我们,直销企业申报直销资格是由市经委零售处负责指导。我们认为,没有专门和专业的部门对直销企业进行指导,是肯定有碍中国直销业的正常发展的。二是缺少行业组织。直销进入中国已有15年的历史,到现在还没有中国直销行业组织,这不能不说是一件憾事。直销行业组织的功能,一方面可以指导整个直销行业的健康发展,一方面其是直销企业与政府对话的沟通管道。中国直销业要发展,不发挥行业组织的功能作用是不行的。所以,我们认为,2006年中国直销业管理体制的缺位问题应该尽早解决。r
经营体制的变异。r
直销的经营体制有多层次营销的单层次营销两种。我国的直销法规将多层次营销视作传销,只允许单层次营销。政府作出这样的抉择无疑是正确的,因为多层次营销容易发展为“金字塔”式的传销。但是,就是单层次直销的体制在中国也发生了变异。比如,目前我们允许的单层次直销的体制,严重削弱了系统和团队的力量,整个营销与传统营销有区别就很小。直销,不仅仅是在固定营业场所以外的营销,更主要的是一种文化营销,单层次直销不能很好地发挥系统和团队在营销中的凝聚作用。所以,直销经营体制的变异,也会对2006年的中国直销业的发展带来一定的影响。r
分配体制的单一。r
按照我国直销法规的规定,直销企业的分配制度只能实行个人计酬的办法,团队计酬是属于传销而被禁止。单一的分配制度既有利也有弊,利的方面就是不会出现直销过程中的诈骗行为,弊的方面将会影响直销商和直销员的营销积极性,从而使2006年中国直销业的发展受到一定影响。对于这一点,我国的直销企业和直销商及直销员,都应该要有足够的思想准备,不能因为分配体制的单一而放弃直销。r
二、结构性r