XX的诞生是季节变换的要求、是地区市场竞争的产物、更是消费者的
渴望,所以,只要把握时机,充分发挥XXX天时、地利、人和的优势就能争取
优势,打开又一片潜力市场,迎来无限商机。
f二、竞争对手(指XXX生产企业)分析(略)
三、XXX集团公司及新产品(XXX)分析(略)
(一)
产品分析
中档低度,瓶型造型(异型)独具个性,质感色彩(COOL),味道丰厚中高
档低度XXX精饮品。
XXX作为XXX的延伸产品,XXXX的竞争对手,本身应当先具备两者的主要特
点XXX的口味、XXXX的凉爽,然后还要具有区别于二者的特性,才能准
确集中XXX与XXXX间的市场空挡。
所以,XXX应当有以下产品特点:
1、
XX口感,给消费者感官上的直接满足。
2、
低XXX精含量,XXX口味,对男性消费者产生一定吸引力,并且
造热力低,可加强凉爽效果。
3、
XXX体颜色透明,从视觉上降低温度。
4、
从产品内延和外延均给人以XXXX之感。
5、
可在产品配方中添加清凉型物质
6、
或者在饮用时可冰镇、可加冰。
(二)产品包装定位XXX的包装要与其中高档的定位相符,既不能受制于传统XXX包装风格,也不能与目前普遍泛滥的XXXX包装苟同,要能充分体现传统与流行的融合,考虑XXX的文化背景和目标消费群的心理审美特点,以产生清凉感觉的冷色调为主,体现男性风格,瓶型设计大方而不庸俗,有特色而不过分超前,具有较好的整体外观形象。(具体参照设计图)
(三)
价格定位
由以上分析可知,XXX的目标消费群主要是中高收入的男性,所以其定价
作为产品定位的一部分也要具有相应的中高档次特征。另外,XXX定价还要考
虑厂家成本、市场竞争力,和各流通渠道的成本等因素。综合考虑,XXX零售
价定在XXX元瓶(XXXml)左右较合适,属中档价位XXX。
四、XXX目标消费者定位分析
XXX的目标消费群可根据年龄分成以下几个层次:
1、
1822岁青年男性,此年龄层次的目标消费群刚刚加入成年人的行
列,尽管社会经验有所欠缺,但心理上却渴望被给予真正成年人的待遇,所以他
们努力寻求一些具有成年男人代表性的事物(包括XXX精饮料)来宣告自己的
成熟,以获得心理上的满足。他们又是流行时尚的最敏感者,较多地关注电视、
报纸、杂志、户外媒体传播的新信息,并以最快的速度使自己向时尚靠拢,XXX
的推出必然也会引来他们的关注,在他们中间培养起一批消费者。
2、
2330岁青年男性,经过几年的社会生活经验积累,此年龄层次的
目标消费群思想意识逐渐成熟,相应的关系性、业务性应酬逐渐增加,他r