现金券”等吸引人眼球的营销策略。4消费者比较倾向于新颖可爱，而又实用的产品，经考察，龙洞的商店也有暖冬产品和精品销售，但其款式较旧、数量有限、价格略高，不能给消费者选择的空间，难以满足消费者。因此，凭借我店款式多、新的特点，可以打开我们销售的市场。5消费者从购买动机转化为购买活动的过程，容易受外界影响。所以，我们的产品必须新颖可爱，能在第一时间勾起群众购买的欲望，开启潜在消费者。6消费者在强烈需要某些产品的时候，只要价格合理满意，就不会有顾虑，转而直接购买。
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竞争者分析
竞争者分析流程：
我们的竞争对手主要是销售暖冬产品的队伍，其中也不排除其他市场的潜在竞争者。在即将迎来寒冷的11月必定会有不少团队以类似的价格销售类似的商品；他们肯定也是以利润最大化为追求的目标，并且都会力求在战略上有所创新有所突破。我们的竞争对手是来世全院各年级的同学，他们都很优秀，具有一定的专业知识和营销策划能力。其中高年级的一些团队具有参与这类型比赛的经验，竞争力较强。部分团队组成人员较多，具有明显的人力资源优势和人脉优势，相对于竞争者来说我们处于弱势地位。竞争对手会根据市场而做出相应的反应，如商品价格调整、增加促销、产品的选择等的反应，所以
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我们会提前预测竞争对手的反应模式。并且我们会尽量避免与其他竞争对手扎堆，寻求一些和竞争对手有差别的暖冬产品，避开在产品上的类似，做出自己的特色。
产品分析
心暖葵园：心暖葵园：此次营销的产品主要是暖冬的产品，向日葵这个形象能够体现温暖和销售的产品类型，再结合了消费者对毛巾的需求以及消费者送礼的心理行为，把毛巾当作送礼商品来销售，既赋予了毛巾新的意义，又提升毛巾的内在价值。而把毛巾包装成向日葵并以礼品的形式展示在消费者面前，给予了消费者新颖的感觉，而产品包装的大气、精美，符合了消费者选择礼品的需求。
馨暖衣家：馨暖衣家：在对往届的比赛的调查发现，销售保暖内衣的队伍几乎没有，这方面的市场还没有被开拓。经过分析：①大学生打扮倾向于时尚，简单，大多数不愿意在冬天包裹着厚重的衣服，因此会倾向于穿上保暖内衣再搭上较为单薄的衣服。②据气象专家说，今年的冬天会特别的寒冷，因此我们预测消费者对保暖内衣的需求会大幅增加。因此在销售产品的选择上出奇制胜能够带来意想不到的收获。③通过调查统计后可知，63的同学r