……………………17财务预算…………………………………………………………………………………………43风险评估及应变方案………………………………风险评估及应变方案………………………………………………………………17五、团队介绍………………………………………………团队介绍………………………………………………18…………………………………六、附录……………………………………………………附录……………………………………………………19…………………………………………
（调查问卷及统计图、店面装饰、logo设计图）
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一、市场机会分析
营销环境分析
市场营销环境：市场营销环境市场营销环境存在于企业营销系统外部不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及目标实现的外部条件。因此，我们必须重视研究市场营销环境及其变化。宏观环境分析：每年到入冬时节，由于天气寒冷的原因造成了市场对宏观环境分析暖冬产品的需求大幅增加，有需求就有供给，面对需求的增加，在利润的驱使下，就会有大量的供给出现。因为这个季节，暖冬产品相对于其他产品的需求量更大更多，为了满足这一季节消费者的需求，我们有必要选择销售暖冬产品。更多竞争者加入市场，加重了竞争的剧烈程度，造成了销售产品类似，导致了市场份额下降。市场由此会从卖方市场转变为买方市场，让销售者的地位趋于被动。微观环境分析：暖冬产品属于日常消费品，微观环境分析我们营销的对象是大学生，价格适中，大部分消费者能够接受暖冬产品的价格，在暖冬产品上的购买力较强，暖冬产品也是与大学生生活息息相关的东西，所有可以预测大学生愿意并且能够购买暖冬产品。只要我们的定价合理且优惠，就能够扩大市场，增加销售量，获得盈利。
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消费者分析
1调查问卷结果显示，目标消费者在接受礼品价格范围中，67的学生选择了2030元，而我们的产品价格多数集中在这个范围，总体不会超出多数消费者能够承受的范围，扩大了市场的可行性。2消费者具有送礼的消费心理，因此本店有销售符合消费者送礼的需求、物美价廉又大方得体的产品，既可以用于自身，也可以用于送礼。3周到的服务能够令消费者满意，消费者更倾向于向服务好的销售者购买产品，我们产品售后服务周到，可以免费为消费者进行礼品包装，还有“幸运大转盘”、“情侣优惠”、“套装优惠”、“r