ITC中国高级采购师培训资料
如何进行商务谈判
谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方通过选择使用不同的说服方式而在共同的目谈判：谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议；标上达成协议；构成谈判的要素；过程、双方或多方、起初不同的观点、试图达成一个协议、共同的目标、b构成谈判的要素；过程、双方或多方、起初不同的观点、试图达成一个协议、共同的目标、使用不同的说服方法
采购商的谈判能力意味着要供应商交易成功或失败的不同结果）（采购商的谈判能力意味着要供应商交易成功或失败的不同结果）
提高谈判技校能够发挥一下某项或多项作用：提高谈判技校能够发挥一下某项或多项作用：底的供应总成本；更好的品质、耐用性和性能；缩短各种提前期；1更底的供应总成本；2更好的品质、耐用性和性能；3缩短各种提前期；4是合同的履行更加有效并按时进行；减少同供应商的争执；改进供应商可靠性和服务；进行；5减少同供应商的争执；6改进供应商可靠性和服务；采购商必须就以下问题同公司内部人员进行谈判”题同公司内部人员进行“采购商必须就以下问题同公司内部人员进行“谈判”：质量要求；某些特定的说明是否或有助于或阻碍竞争型资源；所要求的交货提前期是否可行；1质量要求；2某些特定的说明是否或有助于或阻碍竞争型资源；3所要求的交货提前期是否可行；4应该邀请多少供应商提供报价；评估报价时要考虑哪些因素；邀请多少供应商提供报价；5评估报价时要考虑哪些因素；专有项目；由于技术、专利权、版权等原因而致能有一个供应商提供的产品；专有项目；由于技术、专利权、版权等原因而致能有一个供应商提供的产品；所有权成本；谈判通常在；签约前、所有权成本；包括获得并使用采购物品付出的全部成本谈判通常在；签约前、签约后企业在以下情况下与供应商谈判尤其重要：采购价值较高的产品或服务时；当有长期供应的要求时；b企业在以下情况下与供应商谈判尤其重要：采购价值较高的产品或服务时；当有长期供应的要求时；在采购很复杂且除了价格之外有很多因素（说明、交货、服务）只有一个或几个供应商存在（专利和其在采购很复杂且除了价格之外有很多因素（说明、交货、服务）只有一个或几个供应商存在（专利和其他专有项目）或一个特定供应商希望排除其他供应商时；，或一个特定供应商希望排除其他供应商时合同内容物所借r