鉴（他专有项目）或一个特定供应商希望排除其他供应商时；对于合同内容物所借鉴（以往多的经验获取爱，不信息）且价格、交易和技术要求只能通过谈判才能决定时；不信息）且价格、交易和技术要求只能通过谈判才能决定时；
采购过程中有两个阶段需要同供应商进项谈判；A采购过程中有两个阶段需要同供应商进项谈判；
签约前阶段；包括达成协议前进行的所有谈判。（这些谈判的目的为了获得可能的最佳价格和其他合1签约前阶段；包括达成协议前进行的所有谈判。这些谈判的目的为了获得可能的最佳价格和其他合（同条款已实现所有权总成本最低；同条款已实现所有权总成本最低；签约后阶段；谈判在前签订合同并未解暑。后续谈判需要解决问题和加快送货以确保合同按月执行（后续谈判需要解决问题和加快送货以确保合同按月执行）（2签约后阶段；谈判在前签订合同并未解暑。后续谈判需要解决问题和加快送货以确保合同按月执行）
A谈判都包括3个阶段；准备阶段、会谈阶段、后续阶段个阶段；准备阶段、会谈阶段、
单元2获取并理解信息
谈判前的充分准备包括；了解要达到的要求和须满足的需求；B谈判前的充分准备包括；了解要达到的要求和须满足的需求；分析所采购项目的供应市场环境包括；12（包括；经济背景）了解公司对所采购项目的采购政策；对希望与特定供应商建立的关系类型有明确的轮廓；；3经济背景）3了解公司对所采购项目的采购政策；4对希望与特定供应商建立的关系类型有明确的轮廓；；分析供应商提供的产品或服务的价格和及其成本构成；了解供应商的组织，（包括其如何看待与公司的5分析供应商提供的产品或服务的价格和及其成本构成；6了解供应商的组织，包括其如何看待与公司的（业务关系）了解谈判中代表供应商一方的人员；对谈判各方实力的对比有清醒的认识；；7业务关系）7了解谈判中代表供应商一方的人员；8对谈判各方实力的对比有清醒的认识；；分析；9对设计的双方进行SWOT分析；a了解谈判的目的和目标并制定出实现这些目标的谈判策略；了解采购的背景C通过采购来满足的需求应知道C供应市场的环境（从供应市场分析中得到的信息要求的质量需求的数量；要求的交或时间表；期望的交货地点；1要求的质量；2需求的数量；3要求的交或时间表；4期望的交货地点；5供应商所能满足的服务水平；合理的采购预算；供应商所能满足的服务水平；6合理的采购预算；所采购产品或服务的全球供应情况；产r