XXX股份有限公司
市场营销部目标责任书
总经理：市场营销部责任人：
签订日期：二○一二年二月十日
f市场营销部目标责任书
一、目标责任期限：二○一二年一月二十日至二○一三年一月二十日二、经济指标（70分）1、签订合同奋斗目标30000万元。2、签订合同必保25000万元。（权重15）3、货款回收总额25000万元（含清欠）。（权重20）4、清收历年欠款2500万元。（权重35）三、管理目标（30分）
1、制度建设，管理创新。要求市场营销部在责任书签订后30天内，研究制订和上报《2012年市场营销分析和策划报告》、《市场营销部岗位职责》、《市场营销部主要工作流程》、《市场营销部管理制度（汇编）》、《市场营销部绩效考核办法》等材料，并组织市场营销部人员认真学习、贯彻执行，执行力强。（权重5）
2、按时向公司上报以下材料：每月5日前上报《x月份市场分析和策划报告》；每周五上报《销售周报表》，每月28日上报《销售月报表》，要求对当期获得的市场信息、签订的合同和货款回收情况进行汇总分析。（权重5）
3、积极推行本地化营销策略，在新疆、东北、中原和南方地区寻求代理商和招聘当地销售人员和售后服务人员5人以上，建立新的销售、服务渠道和平台。（权重5）
4、积极做好售后服务工作，提高客户满意度，提升公司品牌认知度，在维护好老客户关系的同时，加大新客户开发力度。（权重5）
5、树立风险意识和资金安全第一的原则，实施风险评估制度，规范合同条款，规避销售货款风险；完善销售激励政策，发挥销售领导和骨干人员抓大项目、大合同的积极作用，同时调动销售人员加大“跑市场、抓信息、保服务”的力度。（权重5）
6、高度重视清欠工作，组织相关人员按照“一欠一策”的要求对每一笔
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f欠款认真分析、收集资料、建立独立档案，根据难易程度进行划类，分别制定切实可行的清欠政策和策略，公布于众，鼓励发挥各方面的积极性，加大清欠力度，使清欠工作有一个突破性的进展。（权重4）
7、利用现代网络技术管理销售工作，在公司率先实现网络电话会议。（权重2）
8、高度重视销售队伍的建设，加强销售人员的培训，邀请专业培训师进行营销培训1次，公司内培2次，新招聘培养销售和服务人员5人以上。（权重2）
9、重视对工程安装前、安装中、安装后和客户的沟通，为工程安装创造良好的服务和好的环境。（权重2）
四、权利与义务（一）、总公司的权利和义务1、销售费用开支的管理、监督、审计权。2、有评审合同价格的权利。r