费的方式，使得进入国美成为各个厂商的较优选择。（六）对方劣势1、随着信息化的高速发展，越来越多的的企业自建销售渠道，并广泛利用网站来推广销售，这点将会影响像国美这样的家电连锁业实体店的发展。2、国美内部高层拥有很多的负面发展，使很多的厂家转向其他的合作商。3、苏宁、百思买等同行业竞争者的威胁。五、谈判目标尽最大力度降低选位费，并且控制销售返利点。六、程序及具体策略（一）开局阶段1、一致式开局策略通过对对方采取的不收入场费的措施以及其在零售行业的地位表示认可，以协商的语气提出一些条件，并对其意见表示认可，达到暖场的效果。2、保留式开局策略当对方提出对使我方表现一定的神秘感，以吸引对手进入谈判。3、坦白式开局策略在谈判过程中，对方会根据自己的实力来突显自己的优势，我方也可以趁机结合我方的优势以开诚布公的方式提出我方观点，减少时间上的浪费。之后可以就双方的优势达到强强联合实现双赢，并围绕双方利益最大化展开讨论。（二）磋商阶段1、价格谈判策略首先，听取对方的报价及其原因；然后，根据以往品牌入驻的费用并结合我方的品牌优势进行逐步的讨价还价。2、让步策略根据对方所提条件及其原因进行适度的小幅度让步，并且尽量控制我方让步的次数及速度。（三）成交阶段优惠劝导策略通过给对方较合适的返利点，尽快进行签约，从而使产品尽快进入国美店内进行销售。七、应急策略
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f双方都是国内有影响力的品牌，为了保证谈判的顺利进行需制定应急方案如下：（一）对方如果利用我方“爆炸门”等事件的影响作为借口来提高返利点等方面的要求。应对：我方可以借势提出其内部管理层的负面新闻进行反击，适当压制对方的气场。但可以在一些小的问题上让步从而保持较和缓的气氛，以免造成僵局。（二）对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
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