营销团队建设中的“法”与“道”
主讲：鲍英凯（北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训）开课时间：可拨打老师助理电话或加QQ询问开课的时间和地址课程对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员；授课方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。【课程背景】许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别，世上没有两把完全相同的钥匙，更没有两个完全相同的人，因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用？请将还是激将？用人不疑，疑人不用还是用人要疑，疑人也要用？是人情化管理还是制度化管理？管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准，以明确的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目标，但如果公司正处于艰难的生存期，是生存重要还是原则重要？是利益重要还是制度重要？我们现实中的工作应该怎样去开展呢？法可以写明，理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求，建立起一套相应的队伍与机制，在企业发展的不同阶段如何选人，用人，育人，留人；平衡好“英雄”与集体之间的关系；【课程价值】1销售主管的角色认知；2销售团队中销售人员的选用育留。3团队建设的要诀【培训内容】一、销售主管的角色认知：1销售主管是业务人员的好领导；群众心中的优秀干部是怎样的？
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f职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则；情商与智商做好领导工作更多是依靠情商还是智商；为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？★案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间”2销售主管是公司高层的好下属下属（中层管理干部）的第一职责为何不要找借口为何需要全力执行为何需要换位思考为何需要灵活务实★案例：苹果公司中的管理3销售主管是其他部门管理人员的同事并不是每一位管理者的想法都是相同的你的工作必定须要其他部门的配合4销售主管是全体员工中的一员你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业★案例分析：飞利浦公司事业部新主管改革计划分析二、销售人员的选，育，用，留r