多阀门企业都是出口导向型，主要客户是国内的外贸公
f司和国外的直接客户。由于客户对产品的都有不同要求，加之阀门产品种类复杂，企业一般是不备库存量的，因此企业生产计划都是按照客户订单安排。

市场需求变化频繁
很多阀门企业受国外市场的需求变化比较大。客户要求变换产品品种
及数量，以及更改出货时间的情况也比较频繁，造成企业的计划调整
频繁。特别是自2004年以来，受原材料铜的价格一直持续上涨的影
响，客户对订单配额的调整、订单交期的调整等等情况，严重影响企
业生产计划的调整及安排，加之经常性的紧急订货，造成生产插单现
象严重，企业生产计划管理难度大。

客户订单生产进度需要动态跟踪
很多客户对其下给企业的产品要货计划，需要动态跟踪产品在企业生
产的加工进度情况，国外客户对交货期的要求很高。所以很多玉环企
业存在集销售、采购、生产、出货于一身的全监控型人物，目的是严
密跟踪重要客户、重点订单的产、销、供动态，所以建立科学合理的
监控产、销、供监控及追溯机制成为阀门企业由为重要的话题。

客户物料编码和客户订单管理
目前，外贸公司或者国外客户在给企业下订单时，都会将客户自己的
产品编码和要求的出货批次传达给企业，要求企业能将自己的产品和
f企业的产品标识建立对应关系，在企业装配车间的生产进度看板中能反映出为客户加工的是哪些产品；客户下达订单时的出货批次，也是根据客户出货指令控制发货的重要依据，因为外贸公司的不同出货要求可能对应的就是不同的间接客户，避免发货出错。

产品成本核算及控制
由于多数阀门企业管理基础落后，材料领用控制不严，连续工艺性外
协频繁等原因，造成企业在成本核算及控制方面的难度很大。很多玉
环阀门企业业主拥有多年的水暖阀门行业制造经验，经过自身或销售
总管对工艺、原材料成本的核算，得出的直接成本非常准确，准确率
豪不夸张地说基本上接近100。直接成本的准确性为销售部门对
客户的报价提供了良好的基础，但由于对产品间接成本的不准确性，
直接影响了产品报价与经营决策。如何加强连续工艺性外协的管理及
核算，控制车间生产过程中的浪费，建立起比较适应阀门行业的成本
核算体系及成本控制手段，也是阀门企业面临的重要问题。

物资计数困难，物流过程及采购结算采用多重计量单位
阀门行业属于劳动密集型企业，阀门行业产品种类繁多，外观多样化，
通用性极差，导致企业物资日流动量较大，物资流转时数据的准确与
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