把曾经证明是正确的策略与行动照抄硬搬
f到今天的蒙牛环境不太多考虑时代与市场的变化这种经验论的移植对蒙牛未来的发展将形成极大的威胁。
服务体系的薄弱蒙牛的大品牌的的工作作风目前在市场上已渐渐形成业务人员用强硬的工作态度与作风以个人的意志代表企业的权力对经销商牛气冲天导致经销商陪吃、陪喝、陪玩的市场“官理”而非市场“管理”业务人员依然是“省委书记巡视”本是“为客户赚钱”理念却变成了“让客户赚钱”口号是“服务性管理”行动却成了“强制性管理”因此提高服务水准应是蒙牛今后必须解决的一大难题。
营销职业化建设蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀但冰淇淋和奶粉整体素质较弱。
3机遇
蒙牛对羊奶的忽视虽然蒙牛是靠“牛”发家致富的但蒙牛如果想把乳业做大就不能忽视了其他奶尤其是对市场前景十分看好的羊奶。
中华医学专家认定羊奶含有多种矿物质和维生素钙磷含量是牛奶的48倍而且羊奶中含有较高的免疫球蛋白质。如果蒙牛公司组建研发团队对羊奶进行开发利用必定会创造一犀利新的机遇。
4威胁
特仑苏OMP风波2009年2月11日一封匿名的电子邮件把月初国家质检总局关于禁止蒙牛向特仑苏产品添加未经审核物质的文件泄露给媒体引发市场的轩然大波。当天蒙牛2319HK收盘价比前一个交易日下跌了12盘中跌幅一度逾22。蒙牛此前已预警2008年将出现高达9亿元的亏损而其上半年还赢得583亿元净利润换言之受三聚氰胺事件影响蒙牛在9月后的亏损就超过了148亿元。这是蒙牛自2004年上市以来的首次年度亏损。
其他的如国内乳业市场的不规范操作中小企业的不正当经营行为对市场的破坏以及国外品牌进驻国内市场等也是蒙牛的威胁来源。
六、发展战略及选择
1职能战略、战略实施及绩效分析
在创立初期蒙牛制定了“内蒙牛、中国牛、世界牛”的战略规划并实施
f对伊利的跟随战略。蒙牛利用伊利提高了品牌的知名度与此同时这种谦逊的态度、宽广的胸怀让人尊敬、信赖获得了口碑。由此完成了“内蒙牛”的战略规划。
蒙牛发展壮大后实行高科技和差异化战略效果显著。从2004年到2005年国内乳业经历了从降价到涨价的复杂价格战但是蒙牛能在惨烈的市场竞争中继续扩大领先优势2006年9月份蒙牛集团在“中国大企业集团首届竞争力500强”名单中位居第11位名列全区和全国同行业之首同时在2006年首届“亚洲品牌500强排行榜”中蒙牛集团位居亚洲乳制品企业第3位前两名为日本企业。完成了“中国牛”的战略规划。
目前蒙牛集团正按照“世界牛”r