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国内保健品市场主要营销模式与问题分析
作者：马素雅来源：《商业经济》2019年第03期
摘要随着经济全球化的不断深入、国民生活水平的提高，人民的健康意识不断增强，越来越多的人开始注重养生，并且期望通过享用保健产品达到延年益寿的效果。为了得到更好的销售成果，保健品厂商通常会运用形式多样的营销模式，如传统的广告终端的模式；直销模式；会议营销模式；网络营销模式等。针对目前保健品营销存在的产品同质化、缺乏消费者信任以及营销的短视行为等问题，企业应该抓住目标市场需求，提升自身产品研发能力，采用合理的营销模式销售产品。此外，企业还应当诚信经营，树立好品牌口碑，采用口碑营销的方式吸引更多的消费者。
关键词保健品；营销模式；市场现状
中图分类号F71354文献标识码A文章编号10096043（2019）03006902
一、引言
所谓保健品，包括保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等。随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对保健品的需求度越来越高。近年来全球居民的健康消费逐年攀升，党的十九大报告也提到了要大力推动大健康产业的发展，所以保健品行业已经成为一个热门行业。人民生活方式的改变，为保健品提供了巨大的市场，随着人民需求的不断变化，保健品也出现了多种营销模式。
二、保健品行业主要营销模式
（一）传统广告终端的模式
这种模式是保健品行业较为传统的模式。保健品企业通过大量的广告投放宣传保健品，最主要的是通过电视广告的形式将信息展露给消费者，引导消费者去购买相应的产品，其中最著名的产品就是“脑白金”。脑白金以“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这一脍炙人口的sloga
以及会结合当前热点改变服饰的两个老年人的动画人物形象被消费者所熟知，并且结合中国人“送礼”这一特殊需求，为产品设计了精美的包装，结合线下商超、药店作为销售渠道，富有便利性。
（二）经过授权的合法直销模式
按世界直销联盟的定义，直销是指以面对面而非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接受订单。也就是厂家绕过批发商和零售商，省去中间环节，节约批发零售渠道建设成本、广告投放成本直接向消费者销售产品。根据中国产业信息
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网的数据显示，国内有49的保健品企业采用直销的形式销售保健品，国家商务部直销行业管理系统中统计的2017年就有8家保健品企业获得直销牌照。目前比较知名的直销保健r