起小米的营销，大家第一印象就是饥饿营销（期货营销）。传统手机厂商通常高于成本30定价，然后随着成本与价格下降趋同，一个产品周期就结束了只有通过不断推新品，才能保证利润。小米先依托小米官网，小米论坛和其他社交媒体在产品还在开发阶段就开始开始营销，吸引大量粉丝公用开发。最后通过预售和抢购发售正式版本。优势1令小米在成本控制方面游刃有余预售是一次产量预估，可以很好地控制库存2从宣布产品上市到实际产品到手，几个月的时间过去了，这就意味着发布时那些最新款的零配件价格已经跌去不少。劣势：用户难以购买到想要的产品，引起用户的反感
42营销之品牌营销
421不是劈开脑海，而是潜入大脑品牌要解决的第一个问题是关乎定位。经典定位理论是指开创并主导一个新品类，如何在潜在用户的心智中与众不同。小米品
牌的胜利，首先是“互联网手机”这个新品类的胜利。小米做所有的产品，会首先考虑它的品类逻辑。因为用户做选择是，他的内心是先优选
品类，再选品牌。小米做手机，开创了一个全新的品类：互联网手机。小米做电视，也是开创了一个新品类：年轻人的第一台电视。
小米认为要做品牌营销，除了和以前一样讲究用户群聚焦和传播信息简化，但还要注意两个重要变化：
1以前是竞品思维，现在是产品思维；2以前是劈开脑海，现在是潜入脑海。422先做忠诚度再做知名度通常来说，传统行业的品牌路径是，先砸知名度，再做美誉度，最后是维护忠诚度。互联网企业由于产品即品牌，所以通常是先做美誉度，然后做知名度。在强掉工具化价值的互联网产品中，忠诚度基本是很难建立。小米做品牌，一开始只专注忠诚度，通过口碑传播不断强化这一过程，到了足够的量级后，才投入去做知名度。对于一个品牌，知名度意味着让用户听见，美誉度以为着走到了用户身边，而忠诚度则代表已在用户心里。所谓粉丝文化就是看你的品牌有多少忠诚的用户。小米一直致力于怎
f么让用户发自内心喜欢自己的产品，怎么把产品的体验，产品的美誉度做到用户心里去。
小米认为，营销是口碑传播，口碑本源是产品。所以基于产品的卖点和如何表达卖点的基本素材是传播的生命线。做品牌传播，要少花钱办大事。就是说要善用巧劲，四两拔千斤就是要有幽默感，用于自嘲，甚至自黑。
43营销之媒体
431不是做广告，而是做自媒体小米联合创始人黎万强认为，新营销的第一步是让自己公司成为新媒体。做自媒体市
公司要坚持的内容战略，也是品牌战略。r