银湖山庄工作例会会议纪要
时间：2014年8月20日参与人员：发展商：赖汝宁中原：胡勇、陈策、邓逸朗广告公司：主持人：陈策记录员：邓逸朗地点：销售中心会议室下午4：10530
一、会议议题
1市场周报分享2上周来访客户分析及认筹不足原因分析3认筹开启活动方案确认、现场销售口径确认、销售展板
二、会议决议上周客户分析
1、当前带客主要以本地三级市场为主，如东莞中原、嘉丰地产，所以销售在巡铺中要以本地为主，增进情感与沟通，策划予以跟进。2、来访客户主要关注点在项目产品价格，销售现场要予以关注点转变，先体验项目环境与样板房，提升项目价值再去关注价格。
政策信息
1、7月1日过后，项目大平层和小户型全部封盘，一套不卖，至少封盘34个月。6月份剩余的13天是最后的优惠时间。2、7月1日后，项目主力以复式和大独栋别墅为主。
6月份目标完成
1、本月现场目标5000万元，至今完成一半，还有2套复式、6套大平层的任务，剩下13天时间要全力以赴完成任务。2、销售现场统一口径，7月1日后大平层和小户型全部封盘，想买也买不到，策划整
1
f理口径给到现场培训。3、6月底第三次佣金发放，复式信息予以结合，由中原形成方案。
7月份复式单位推货
1、7月份后以复式和别墅销售为主，全力推复式，包括广告物料、户外广告等，由中原形成营销方案。
广告公司工作：
①复式广告物料，广告语、价值单张。
三、工作铺排
序号1234工作内容现场口径第三次佣金发放7月份复式营销方案复式广告语、海报单张负责人中原策划中原策划中原策划广告公司完成时间620日620日620日620日
东莞中原银湖山庄项目组2014617
2
fr