大客户销售管理系列
大客户营销策略大客户营销策略区域市场开发与销售团队管控实战
主办上海普瑞思管理咨询有限公司授课时间2010年6月040506日上海共3天授课价格3900元人超值震撼报一名赠送一名不再折扣来一位与来两位同价先报先得额满即止含授课费资料费午餐费及茶点地点上海
◇课程背景程背景
21世纪不仅是科技腾飞的世纪更是争夺销售主动权的世纪企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发大客户是一项长期的战略投资是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一大客户如何从无到有销售如何从零开始直至圆满结束需要企业的销售者加以足够的关注区域市场的开发同样也是企业扩展策略的第一要素区域市场的开发是至关重要我们通常在区域市场开发的过程中不知道如何做好市场推广及终端维护工作有效进行铺货并促成终端销售如何突破消费者认知努力提高产品认识度和品牌美誉度营造消费者购买氛围如何高效管控与激励我们的销售团队提升销售技巧掌握有效的销售技能快速提升销售业绩《大客户营销策略区域市场开发及销售团队管控实战特训》将为你带来新的思维方式与行为模式……
◇培训收益训收益
※掌握大客户开发的策略提高大客户销售的技巧和能力※了解区域市场分析和管理方法学习开发区域的计划和实施步骤※了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用※掌握营销团队管理的系统规划方法塑造适合自己的领导风格※建立公平高效的激励机制打造高绩效销售团队
◇课程大纲程大纲■大客户营销策略六步曲大客户营销策略六步曲
第一步找准你的大客户1哪些是大客户或潜在大客户2潜在大客户的关注和培养方法3锁定你的大客户二大客户的类型划分及相应策略1如何定位大客户的角色2价值不同营销策略亦不同3他们买什么关注什么攻心战寻找大客户的突破点第二步攻心战寻找大客户的突破点一如何构建客户信息渠道1客户信息系统的内容2如何获取客户信息构建多渠道信息中心3客户企业的重视事项二如何挖掘客户需求1客户的需要区分客户的明确需求隐含需求和不必要需求2开发买方需求的策略普通需求引导型问题3发现客户的问题难点和不满难点型问题三确定你的进攻方向第1页地址上海市愚园路168号环球世界大厦A26楼httpwwwpurisecom
一如何选择你的大客户1如何寻找属于你的市场机会2找准你的最大优势四客户的采购流程和r