精细管理打造精英团队销售团队建设与管理
北京巨才咨询顾问有限公司黎宏谊
内容简介：精英销售团队建设包括员工建设、制度建设和企业文化建设；团队管理五核心：制度定规矩、会议作保障、培训提能力、精神鼓士气、关怀聚人心；三步骤：定目标任务、抓执行检查、重考核奖惩。
第一部分
团队形象
一、什么样的团队才是精英销售团队1、团队不是一群人的简单组合。精英销售团队是一群有共同愿景，相互信任、相互协作、相互支持，以团队业绩为唯一目标，充满活力和凝聚力的群体的组合。2、关键词：共同愿景：相互信任：
f相互协作：相互支持：活力：凝聚力：3、团队成员心态：
二、如何打造一支精英团队？
第二部分
团队建设
三、团队建设核心内容：员工建设、制度建设、企业文化建设。1、员工建设：招聘控制：以招聘控制组建合格的、精炼的团队成员。员工培养：团队组建后抓好团队的能力培养。选拔任用：培养合格合格后，大胆使用，磨练、优化团队管理能力。员工激励：有激励，团队才有动力。2、制度建设：销售团队管理制度不是公司的各项规章制度等基本制度；印在纸上，贴在墙上的制度不是团队管理制度，执行且落地有效的才是制度；制度建设绝不是拟定各种规章，制定各种方案；不要完善的制度，只要简单明了的规则要求。
f制度的核心不是具体的条款要求，是落实与否的行动和效果的检查、考核。3、企业文化建设：不同公司有不同的企业文化；价值观是企业文化的核心：
第三部分团队管理
四、团队管理一个目标两件事：业绩；管心、管事。管心：管理的根本精髓就一条，抓住员工的心。让员工跟着公司一起走，指哪打哪，按照公司的方向走。管事：五件事。
五、团队管理的若干典型问题1、什么是管理？2、衡量管理者能力的标准是什么？3、什么人适合做销售团队管理者？4、选任销售团队管理者的首要标准是什么？5、销售团队管理者是否需要自己做业绩？
六、团队管理核心要诀1、遵循二原则：
f对员工负责业绩是王道2、用好二手段：引导：约束：3、抓好五件事：制度定规矩；会议作保障培训提能力精神鼓士气关怀聚人心。4、落实三步骤：定目标计划；抓执行检查；重考核奖惩。
七、制度定规矩团队制度：销售团队最高理念：业绩第一，胜者为王。销售团队各层级目标任务，绩效考核，奖惩激励制度。销售团队培训制度。销售团队会议制度。销售团队表彰、任免制度。
f八、会议作保障r