首先需要的是一个纯洁的、未受其他品牌“玷污”的大脑。也就是说，品牌要创造一个独特的定位，达到“先入为主”的效果，才能建立起领导地位。在把握消费需求的基础上，“黄
f鹤楼”定位为“淡雅香”，开创了“淡雅香”品类构建，从而将品牌定位深深植根于消费者心中。现代社会传播过度，信息泛滥，试图定位为样样都好、难以割舍诸多卖点的品牌，却往往在消费者心中只留下一个模糊印象。这就要求品牌定位时尽可能集中专长。“黄鹤楼”的品牌文化包含了“淡雅香”、“历史”、“尊贵”、“低调”、“经典”、“雅士”、“创新”等要素。但根据市场调查，“创新”、“经典”和“淡雅香”最突出，消费者记忆最深刻，因此，企业着力强化了这三个要素，使“黄鹤楼”的品牌个性更加鲜明。精确信息。“黄鹤楼”要实现信息渠道从“多层节式”向“通道式”的转变，以便能够精确信息。及时全面了解终端的真实需求，是开展精准营销的前提。因此，在“黄鹤楼”的精准营销实践中，借助社会资源，推进全国市场信息点建设，选择具有代表性的零售点作为监测对象，多渠道采集、分析和研究“黄鹤楼”的销量、价格、社会库存、动销率、上柜率、消费变化等市场信息，实时掌握全国各地区“黄鹤楼”品牌的商业销售和库存等数据，与价格数据联动分析，为精准营销提供信息支持。同时，湖北中烟创建了情报信息中心，借助产学研平台促进与国际前沿的信息技术对接，将现有的生产、销售、财务、技术等信息集成到市场营销经营分析系统中，使各级决策者能及时了解“黄鹤楼”市场动态、提高市场反应速度。精准投放。精准投放。“黄鹤楼”品牌以稳定的价格、良好的口碑和持续发展的势头为原则，合理制定精准投放策略。湖北中烟建设基于库存、价格与口碑的“黄鹤楼”调控体系，根据不同规格的市场表现，按照紧俏程度实行不同的投放策略，使销售节奏与市场真实需求相吻合。在新品投放上，湖北中烟按照首批试点、低调试销、逐步扩大的工作步骤，谨慎操作、循序推进，确保新品准确投放市场，促进“黄鹤楼”品牌持续增长。近年来，湖北中烟探索建立科学的“黄鹤楼”品牌投放模型，企业与华中科技大学等高校合作，以“黄鹤楼”连续几年的历史数据为依据，从投放控制、季节差异、规格差异、销区差异、投放策略等五个方面分析影响“黄鹤楼”卷烟投放的主要因素，并以此为决策变量和约束变量，摸索产品合理调控的规律与变化趋势，建立了“黄鹤楼”月度投放模型，将投r