拉推式精准对接尽管“中华”精准营销模式取得了明显成效，但应该清醒地认识到，“中华”的精准营销模式有其特殊性。“中华”的市场需求旺盛，主导规格突出，综合实力优势明显，把精准营销的核心放在精准投放上，着力于满足市场需求，解决的是让真正的消费者“买得到”的问题。而对于“黄鹤楼”品牌而言，市场需求还不稳定，产品线较长，品牌还处于成长期，因此开展精准营销工作的难点更多。不仅要通过精准投放让真正的消费者“买得到”，还需要通过有效传播，引导消费者“愿意买”。因此，“黄鹤楼”要从自身实际出发，不能简单照搬“中华”经验，要进行适当补充完善，使精准营销工作更加符合品牌实际，更具可操作性。在“中华”精准营销模式的基础上，湖北中烟探索构建“黄鹤楼”精准营销体系，即以品牌培育为核心，由精确信息、准确定位、有效传播、精准投放和精细管理等五个紧密联系、相互支持的环节所组成的一个有机架构。也就是说，通过共享精确信息，工商企业作为一个整体，共同面向零售客户和消费者。通过对消费者需求等有效信息的判断和分析，工商企业赋予“黄鹤楼”科学而准确的品牌定位，并使品牌传播和产品投放等各种营销活动与品牌定位保持一致。有效传播是“拉力”，它让客户了解“黄鹤楼”品牌的定位信息，认同其风格与特色，从而产生购买的兴趣。而精准投放是“推力”，它表现为把“黄鹤楼”卷烟准确投放在有真实消费需求的零售终端上，使目标消费者能够便利地购买到“黄鹤楼”产品。商业企业作为市场主体，是信息搜集和货源投放的关键点；工业企业作为品牌拥有者，是确立品牌定位和有效传播的关键点。因此，在这一体系中，还需要一个深度协同的环节，以便有效整合工商双方资源，协同培育品牌。相对于“中华”精准营销，“黄鹤楼”精准营销体系增加了品牌定位与有效传播两个环节，准确定位使品牌找到既有需求又有购买能力的客户，解决“买得起”的问题；有效传播解决的是消费者是否“愿意买”的问题。五环式营销体系“黄鹤楼”的营销实践主要探讨在精准营销体系中，如何具体实施准确定位、精确信息、精准投放、有效传播和深度协同等五个环节的工作。准确定位。在对“黄鹤楼”品牌准确定位时，企业准确地把握自身在行业品牌战略格局准确定位。中的坐标，从产品价位和品牌形象两个方面为消费者提供独特的品牌价值。营销战略家杰克特劳特在《定位》一书中说：要想在人们头脑里留下不可磨灭的讯息，r