作业一：通用汽车输在哪里在哪里？作业一：通用汽车“输”在哪里？答：1．通用汽车出现亏损的原因主要是把握住市场的发展方向，没有向市场提供满足消费者需求的产品。通用汽车主要生产能量消耗巨大的运动型多功能车，这不符合汽车的市场发展趋势，没有满足消费者对低能耗、低排放的要求。这种观念属于旧的市场观念，主要着眼于产品的性能、质量和外观改善和提高，没有考虑到消费者的现实需求。而丰田公司率先研发出的低耗电油两用车，满足了消费者对节能环保的要求，市场上受到消费者的追捧。这属于新的市场观念，除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者需要，再满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。2．通用公司和丰田公司的经营结果告诉我．们：（1）以市场营销观念替代以往的旧的观念是商品经济发展的必然结果。（2）企业经营指导思想经历的从市场观念、销售观念到市场营销观念的变化，依赖于市场状况的变化。（3）由生产观念经过销售观念再发展为市场营销观念的这种演进次序，也显示出一定的规律。（4）随着我国市场经济的进一步发展，现代市场观念必然会取代我国许多企业过去和现在仍在奉行的旧市场观念。作业二：作业二：智强集团的细分策略答：智强集团的市场竞争策略从总体上说应该是差异性市场策略。所谓差异性市场策略即以不同商品适应不同消费者的需要，通过这种方法来取得最佳营销效果。智强集团通过对液态奶市场进行市场细分，首先找出花色奶这一子市场作为自己的目标市场，以青少年及用脑族消费者为自己的目标顾客，结合自身技术、品牌、资源等众多优势，开发出适合他们的核桃奶产品。站住脚跟以后，智强集团又根据目标人群和目标市场的不同，开发出包括原味核桃奶等5大系列、30余个品种，满足不同细分市场的需求。智强集团的这一差异性市场策略是正确的，符合目前智强的特点及液态奶行业竞争特点的，因此这一策略的采用为其今后的发展奠定了坚实的产品基础。作业三：索尼公司通过“创造需求开发新产创造需求”开发新产作业三：索尼公司通过创造需求品答：企业新产品的创意主要来源于购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。本案例则通过索尼公司“创造需求”开发出新产品walkma
的例子来说明技术人员对新产品创意的重要贡献。这则案例给我们一个启发，企业在发掘新产品的过程中应当注重研发人员的灵感，可以突发奇想发r