人员考核系列表格22中层人员考核系列表格（三）基层人员考核系列表格25基层人员考核系列表格
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KPI＆KPI＆BSC指标体系
公司指标一、公司指标
BSC方面目标增长销售额加强成本控财务制方面提高现金流指标业绩指标销售额成本销售利润率指标值12亿25指标说明年初由高层预测，董事会讨论确定部门责任及贡献度分析（主导：▲参与：△）市场销售质管研发生产采购财务计划企管△▲▲△△△△△▲▲△▲△△
通过加强预算管理和业务流程控制尽可能降低不必要的成本和费用支出，年初高层根据产品层次定位，确定预期△的利润水平税前净利润销售额通过现金银行存款票据应收帐款应付款的管理，追求现金流的平衡
经营性现金流
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保留现有优优质客户利润，回款，先对客户进行分级，核定优质客户标准，确定保留优质客100△质客户营业额的保留率户保留比例海外市场销售比例开发新客户客户方面提高整体客户质量确保客户忠诚度新客户占客户总量的比例客户平均营业额客户平均利润率客户回款周期客户订单的流失率客户满意率701952520根据海外市场拓展计划，预测海外市场年度预期销售占总▲销售额的比例，不包括爱立信的销售新客户数全部客户数目或新客户销售额全部销售额销售总额客户数每客户利润率加和客户数最长不能超过一年，不超过六个月的合同额的比例实际成交订单数客户订单数由市场部进行统计市场部调查自主研发项目的数量从研发需求下达到中试完成实现客户新品研发需求△△△
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新技术产品研发项目数45项内部提高研发水产品平均设计周期18天流程平设计方案被客户采纳的方面98比例
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