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1、如果客户说:“目前我们还没有这方面的计划”那么业务员就应该
说:“先生,我们给你介绍的产品是很适销的产品,这点我们很自信,
请您给我个电子邮箱,我发一份资料给你,你先参考一下,看看我们
的产品优点在哪里、是不是可行?我星期一和您联系还是星期二比较
好?”
2、如果客户说:“我没兴趣!”那么推销员就应该说:“我非常理解,
先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因
f为如此,我才想向你亲自报告或说明,您看方便吗”3、如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花10分钟的时间!麻烦你选个你方便的时间!4、如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解,我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”5、如果客户说:“说来说去,还是要推销?”那么推销员就应该说:“我当然是很想给你推销了,不过我要推销的恰恰是能带给你利益的,只有这样,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?”6、如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说:“先生,我们的资料都r