一、二、三、
目录
收集客户名单…………………………………………………………电话邀约………………………………………………………………电话邀约话术及客户异议处理………………………………………
一、
收集客户名单
收集名单前信念：乔、吉拉德：“看到人在走，仿佛看到钱在动！”所以，需要我们帮助国内企业、个人都无处不在。
（一）企业名单特点：1、有需求、有野性、赚钱欲望强、。2、董事长、总经理、总监。3、带手机号码的名单（并清楚的知道全名）。4、经常关注股票并参加金融理财的公司人员（二）客户名单来源A、股票投资爱好者收集，整理B、论坛贴吧，网络渠道、理财股票类QQ群、C、和其他公司业务人员互换资源D、公司原有客户资料E、参加证券所开展的小会大会名单F、加入专业股票协会的人员名单、G、参加大型理财课程的名单、
f二、电话邀约
天行健，君子将自强不息
通过使用电话、传真、信件、Email等通信技术来实现有计划、有组织的、有策略、并且高效率的发展准客户，扩大顾客群，提高顾客满意度，维护顾客，增加附加值等市场行为的营销手段，并通过电话促成成交的方法叫做电话行销。
（一）、电话行销的核心理念：
1、电话是我们桌上的一座宝藏
2、电话是我们公司的公关、形象代言人
3、所有的来电都是有钱的来电
4、广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是10比1
5、打电话是简单有效做得到的创造业绩的通道
6、打电话是一种心理学的游戏，打电话从赞美顾客开始
7、打电话是体力劳动，是一种体检式行销
8、想打好电话首先要有强烈的自信心
9、电话行销是一种信心的传递，情绪的转移
10、打电话是一种细节的艺术、魔鬼出身于细节
11、打电话是创造人脉的最快工具
（二）打电话的十个细节：
1、用眼睛看，看全局
2、用耳朵听、听细节
3、用嘴吧讲，沟通与重复
4、用手记，记重点
5、肢体动作参与，潜意识学习
6、激发想象力
7、感悟
8、放松
f9、快乐
10、空杯归零的心态
（三）电话是一种谈判
1、打电话是一种超越时间和空间的谈判
2、沟通只为很好的效果，谈判才有很好的结果
3、销售只产生营业额，谈判才产生利润
4、有效果比有道理更重要
（四）电话行销前的准备
1、三种颜色的笔：红、黑、蓝
2、便签纸、记录小本
3、word文档（如：在文档里记录：、名单来源、联系人、年龄、职务、电话、投资过上门、谈话内容简记、时间等）
4、同类名单整理放在一起
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