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它们自己也提到,餐饮业的从业者们一般都会想着怎么控制成本,所以通常会谨慎考虑租用哪个地段,尤其在品牌定位或美誉度不高的情况下,考虑到成本因素,很少会去租用那些商业化程度高、流量大、租金高的地段。但是,雕爷牛腩一上来就挑投入高的地段,它们寄希望于以后的回报,这其中的逻辑很简单,它要确保的是流量,没有流量是做不起来的,而要有流量就必须是在繁华的商业地段。这些地段价格很高,导致雕爷牛腩的成本在最初阶段会远超越已有的竞争者,但从长远来看,未来的回报可以弥补当前的投入。特斯拉也是一样,最初阶段并不急于赚钱或者说赚钱不是它最重要的一部分,它没有想着从最初销售的那部分产品中赚钱。所以这些例子都体现了互联网思维重要的一点:这是一种完全面向未来的思维,它和传统商业思维的差别在于,按照传统思维做某块业务,人们会更多考虑通过降低投入,从而更快地达到盈亏平衡,而互联网思维考虑的是面向未来,通过增加流量从而尽快地达到盈亏平衡。不少互联网企业很多的“烧钱”行为,也是期望用未来的流量来弥补现在的付出,所以,在这一点上是共通的。第三个关键点在于,互联网思维的运用通常都会产生出一些“跨界竞争”的现象。这类企业的出现往往,或者说至少在部分程度上,会同时打击和辐射到之前跟他们定位不一样的厂商,比如小米,它在向高端辐射的同时,也拉拢了部分低端用户,辐射到了低端手机厂商。再比如余额宝,余额宝和小米的区别在于小米跨了用户的边界,而它跨的是业务的边界,余额宝本质上是一个货币基金,但它却引发了跟银行业的竞争。雕爷牛腩同样跨了用户的边界,对高端和低端的餐饮业都产生了一定程度上的冲击。至于特斯拉,则同时包含了用户的跨界和行业的跨界两种类型,从未来的趋势看,由于特斯拉整车都是智能化的,引发跨界竞争的行业可能会更多。第四个关键点是这类企业在最初都需要寻找到一个引爆点。简单地说,它们基本上会采用“有限供给”加“病毒式传播”的方式。事实上,“有限供给”其思想的渊源有一部分是源自于互联网思维下的产品开发模式。大多数互联网产品在正式推广之前都会进行封闭测试,即刚开始只让有限的人使用,然后才在满足一定条件下逐渐放开扩散,总之会先创造一部分价值,然后进行有限供给。在这种开发模式下,由于产品业务仍不成熟,最初的测试会起到重要作用,持续改进的成本也会降低。这几个例子都采用了有限供给。小米一上来就进行限量,消费者必须先有Fr
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