旅游开发项目盈利模式分析
论文摘要：本文从旅游开发项目的经济产出物经历或者体验（EXPERRIENCE）出发，分析了旅游开发项目的盈利机会和方式以及由此混合而成的盈利模式，认为旅游开发项目的盈利方式具有其他实业投资所不具备的特点，即：一，旅游开发资本的投入会在旅游开发项目所在地发生经济溢出效益，二盈利的达成需要利益相关者的高参与性的合作，尤其是在旅游开发项目想要获取旅游投资溢出经济效益的时候，这种合作一方面保证了旅游开发项目的交付物（产出及质量）与规划一致，其次还保证了盈利方式的稳定，使项目中的利益相关者谋取旅游投资的溢出经济效益成为可能。因此在旅游开发项目评估（可行性研究）过程中对项目的盈利模式进行分析十分必要，具体的分析方法是：用博弈论中的博弈均衡理论来分析旅游开发项目中的利益相关者在项目盈利模式中的博弈均衡状态，达到或者接近那纳什均衡的盈利模式将有助于旅游开发项目盈利模式地稳定以及保证项目建成后的可持续发展。一．相关概念和项目盈利问题界定旅游开发项目（包括建成项目）的盈利模式因为旅游业的特殊性而不同于一般实业投资项目的盈利模式，特别是在环境以及旅游项目所在地地方经济可持续发展的双重压力下，对旅游开发项目的
f盈利模式进行评价将是项目评估和可行性研究工作必须涉
及的领域，因为这些压力的到来在通常情况下同市场因素
一样影响着项目的盈利能力。在开始讨论前我们将根据对
下列概念的界定来展开：1
旅游产品：旅游产品的
实质就是一种经历（体验）EXPERRIENCE即旅游者对旅游
资源以及相关有助于丰富其体验的服务在特定时间和空间
条件的下互动结果正是旅游产品，对旅游者的服务本身就
是旅游经历（体验）的一个重要组成部分，而服务人员以
及相关设施，以及服务人员，服务环境，氛围对服务品质
具备巨大的影响力。2
旅游开发：旅游开发在本文
中特指对特定时间空间内的旅游资源投入资本以使旅游者
（潜在旅游者）获得一种完整，全面经历的投资行为3
旅游开发项目：在本文中特指对旅游景点，景区乃至小型
旅游目的地的开发项目，意在通过开发整合原有旅游资
源，提供旅游产品——经历（体验）而获得收益的实业投
资项目。4
旅游景点（景区）定义：一个指定的，
长久性的，由专人（机构）管理的为出游者提供享受，消
遣，娱乐，受教育机会的地方。（MIDDLETON1988）5
盈利模式：涉及旅游开发项目投资收益商业模式的所有经
济关系和利益相关者的运行r