日均和增量考核以实现存款规模增长的同时确保一定的稳定性;在贷款考核方面突出笔数考核和增量考核以落实“小额、分散”的原则;在不良、瑕疵、欠息考核方面突出奖惩并重,既督促相关责任人切实加强催收力度,同时也对清收确有成效的予以激励;通过新开有效户考核,三季度我行新开408户储蓄有效户,26户对公有效户,9月末新开有效户账户余额达2100万元;通过新增贷款户考核,我行三季度末贷款户数较二季度末新增95户,三季度,我行累计扣罚不良、瑕疵、欠息清收、信贷营销绩效达35万元,员工主动清收、主动营销意识得到明显增强。
二是开展“大干40天向国庆献礼存款营销竞赛活动”,分别设立团队奖和个人奖,促使员工团队意识显著提升,进一步增强存款营销主动性。
三是出台《员工转正考核办法》,明确派遣制员工转正日均存款任务指标,明确两年内不达标即退回派遣公司,督促派遣制员工积极开展存款营销。
3、进一步推动日常营销常态机制,稳步拓展规模(1)推动存款营销常态化。一是坚持实行“鸡蛋营销”、“存款有礼”等激励措施提升吸引力;二是坚持利用出租车、LED屏、电视、宣传页等形式及时做好产品宣传;三是坚持推动微信公众平台建设,实时更新我行利率、产品、服务等信息,同时实现与
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f农信微信银行的关联,使我行微信公众平台逐步规范、全面;四是坚持开展“四扫五进”活动,持续对全县19个重点营销区域分组包片,反复营销;五是坚持重点客户“名单化”管理,我行对祥云公司、两大工业园区、船舶市场、拆迁市场等近40个重点客户或群体实行领导挂钩营销,专人维护,定期回访,经过长时间努力,至9月末,祥云公司存款余额3240万元,惠利达公司存款余额3055万元,鹏煊公司存款余额1703万元,船舶市场储蓄存款余额1800万元。拆迁市场方面,通过前期持续营销,我行通过交通局掌握了204国道沿线拆迁资金动向的第一手信息,并提早布置,本着先营销开户,后营销资金的策略,我行已成功营销到王集乡7个对公账户,杨集、下车也已协调好准备开户,预计能营销到拆迁款项2000余万元。
(2)推动信贷营销常态化。一方面通过考核手段,设立每月最低营销3户的考核指标,低于3户则予以罚款,督促信贷人员开展营销;另一方面树立“小额、分散”的营销导向,坚持以“金领易贷通”、“房产抵押”为拳头产品,利用开展“四扫五进”活动的机会,深入各大机关部委、小区、街道、园区挖掘市场需求,重点营销10万元以内的农户贷款。
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