，S≥12，Mg≥2）正义牌复混肥料（玉米专用肥，总养分≥40）。（3）额敏县附近新成立一家肥料生产厂，但生产工艺不成熟，肥料品质差，不能满足农资经销商和农户的需求。（4）今年玉米、小麦产量较往年普遍较低，农民种粮积极性不高，严重影响肥料的销售。
f（5）市场上常用的肥料，如尿素和磷酸二铵价格高，占用了农资经销商的流转资金，再加上今年的冬小麦还为播种，导致农资经销商没有资金储备其它类型的肥料。（6）额敏地区的作物耕种期始于3月5月，所以3、4、5月为肥料销售的旺季，10月基本不施用肥料。（7）由于额敏地区耕种面积大，额敏县的农资经销商非常多，部分还处于起步阶段，我们的肥料在额敏有着广阔的市场前景。
五、建议
1、销售人员需学习国家一号文件，了解政府惠农政策。2、和相关科研机构合作，提高我厂肥料品质，增加有机质含量。3、定向选择510块地，进行大田试验，规范肥料施用方法，找到合适的肥料施用量，与没有施肥的土地和施用其它厂家肥料的土地形成对比，形成示范田，有利于增加老百姓对我厂肥料的信任程度，更有利于提高肥料的知名度。4、细化宣传彩页的介绍内容，让老百姓能够通过彩页直观的了解我们的肥料。5、迎合老百姓的购买习惯，印制黄色的肥料包装袋，能够增强老百姓的购买欲。6、尽快落实肥料生产的标准登记证号，避免销售中遇到无证销售被经销商拒之门外的尴尬。7、阶段性的进行营销知识培训，让销售人员充分了解肥料市场的基本情况，提高销售人员的销售水平。
f8、建立完善的销售机制，在实地走访调查之后，通过网络、电话、传真的等方法，进行后续的跟踪，抓住有潜力的农资经销商，拓展肥料的销售渠道。9、继续加大宣传力度，提高百姓对我厂肥料的认知度。
报告人：时间：2014年10月16
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