对我们的肥料了解甚少，无法确定肥料的施用效果，还没有建立信任关系。4、我厂生产的肥料氮、磷、钾含量偏低，没有经过大田试验验证肥效，在市场上众多肥料品种中缺乏竞争力。5、主要种植产区对肥料的需求量很大，但是市场上肥料品种杂乱，商户和农民的选择缺乏科学指导，往往是凭借个人经验、他人介绍或商家推荐进行购买，具有一定的盲目性。6、现有的农资经销商大多已经有了自己的合作伙伴和进货渠道，我们的产品在进入市场时缺乏知名度和优秀的销售团队。
（二）地区问题概述
1、乌苏和奎屯肥料市场概况乌苏和奎屯主要以种植棉花为主，农资经销商反映，今年的肥料销售量不到往年的16，分析原因，一是今年气候条件造成棉花长势不如往年。二是今年棉花采收比去年晚，农民还没有把种地的本钱收回来，很难进行下一年农资的采购。三是今年的棉花价格偏低，农民的种植积极性受到影响，进而影响肥料的销售。四是乌苏的农资销售不够健全，农民习惯到奎屯去在购买肥料等农资产品。五是有的农资经销部实行佳佳乐等连锁机构，在奎屯，塔城地区联合销售，形成一定的销售链。建议联合大的农资经销商，建立互信机制，促成肥料代理销售。2、托里县肥料市场概况主要以畜牧业为主，农作物种植面积仅占土地面积的13不到。
f主要种植玉米，其次有小部分打瓜和甜菜。当地农资店主要销售玉米专用肥，对其它品种的肥料需求量小。另外，托里县的土壤具有它的特殊性，土壤盐碱化程度不严重，对于我厂生产的偏酸性肥料没有实际需求。托里县农户种植玉米没有秋翻的习惯，顾此季节对肥料的需求小。综合以上情况分析，托里县农资市场狭窄，没有可推广的价值。3、额敏地区肥料市场概况（1）额敏是塔城地区作物主栽区，主要种植玉米和小麦，受气候条件影响，今年的冬小麦还未播种，对肥料的需求小。（2）通过走访，我们了解到额敏地区的农资店主要以销售钾肥、专用肥等。例如黑龙江省双鸭市永赢叶面肥有限公司生产的磷酸钾铵，青海高瑞盐湖科技有限公司生产的硫酸钾镁肥（氧化钾≥24，镁≥6，硫≥16），新疆欣雨禾农业科技有限公司生产的滴灌专用钾（钾≥55，钙≥5，镁≥4，硫≥5，微量元素≥05）新疆五谷丰登有限公司销售的晶体状滴灌磷酸二铵（总养分≥58，NPK15430），硫酸锌，赛硕牌磷酸二氢钾（N2O5≥515K2O≥34），山东昌农农业科技有限公司生产的农用颗粒硫酸钾（K2O≥34Cl≥2）呼图壁县邦农化学有限公司生产的大颗粒钾肥（K2O≥30，Cl≤2r