车队,车体上挂上产品广告,然后用高音喇叭播放广告和活动内容
f在乡镇上进行宣传。在此过程中为了烘托气氛和集聚人气,还可以沿途发放一些样品酒或小礼品。抓好农村的红白喜事用酒。农村的红白喜事不但可以实现产品销售,而且还是一个很好的宣传酒产品的平台。所以经销商可以专门针对农村的红白喜事去设计一些专门的促销方案。抓好渠道运作渠道是经销商实现产品销售的途径,所以如何选好渠道并进行有效的渠道运作就很关键了,那么经销商该如何选择和运作渠道呢?一般来讲,经销商首先会选择在乡镇上设立二批,通过二批来进行分销,但是随着市场竞争的加剧,二批怎么选、之后还需要做些什么工作,就显得尤为重要了。新产品刚上市,为了确保二批的利润,前期不宜设立太多,当然可以分品种,让不同的二批去销售,但是把货铺上之后并不意味着工作的结束,为了使市场快速实现动销,酒类经销商可以围绕二批,利用二批的零售网络,针对乡镇上的餐饮店、零售副食店以及比较大的村落的零售副食店去进行铺货和宣传。如果随着销量的提升,其他二批也要销售,这种情况下如果不给供货,那么他们就可能到其他市场倒货砸价,针对这种情况,酒类经销商可以跟原来的二批协商,以较高的价格给其他二批供货(差价留给原二批)或把其他二批的销量
f计入该二批身上,经销商根据销量给他相应的返利。针对有些经销商在一些乡镇找不到二批或者所找的二批不理想这种情况,经销商可以采取“倒做渠道”的办法,即自己先从乡镇上的餐饮店和零售店直接进行铺货和宣传,等渠道二次要货时,就可以把这些餐饮店和零售店转交给理想的二批运作。其他有效方法充分利用意见领袖的作用。一般在农村,村干部和学校老师等都在当地有一定的威望,农村的消费者一般也愿意接受他们的意见和要求。那么酒企该如何利用这些人以达到产品销售的目的呢?酒类经销商可以利用乡镇二批把这些村的村干部和学校老师邀请在一起,由经销商请客,再免费送给这部分人一些酒,然后采用积极向他们推荐的方式来创造销售氛围。建设热点市文章来源华夏酒报场。酒类经销商前期可以选择一些比较容易运作的乡镇,实施资源聚焦,把酒企所经营的白酒做到这些乡镇的第一品牌,然后用这些乡镇去带动其他乡镇的销售,这是因为农村许多消费者的亲戚朋友都是跨乡镇的。另一方面由于现在交通和通讯方便了,不同乡镇或邻近乡镇的批发商,他们也会经常交流和换货销售。
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