一、采购师知识树学习是建立认知结构的过程
思想主线：思想主线：1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键））项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键）2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心））态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心）3）关系决定论：供应商关系图谱（短期交易、长期交易、合作伙伴交易））关系决定论：供应商关系图谱（短期交易、长期交易、合作伙伴交易）
基本结论
M1组织环境内部分析
M2明确需求M5供应商评选
指导
M4供应战略
供应定位
采购目标和优先级别
关系谱图M6报价获取与评估
感知模型
M3供应市场分析供应市场分析外部分析采购工作的基础和前提
基本工具采购工作的基本流程采购工作的基本理论采购师的总体理论结构
控制者③①民族文化②创办者控制者③历史④年龄⑤民族文化②创办者控制者历史④年龄⑤规模⑥工作性质⑦组织性质⑧规模⑥工作性质⑦组织性质⑧权力结构
影响
①新战略与首创性②变革新战略与首创性②③跨国投资④招聘跨国投资④
①私有②公共部门③非盈利组织
①第一②第二③第三产业
影响
①权力文化②角色文化③任务文化④个人文化
①愿景②使命③目标④战略⑤政策组织目标决定竞争目标
组织类型
文化、使命、文化、使命、目标和政策
采购供应职能：采购供应职能：受组织内部环境的限制①直接职能②间接职能
①质量②可获得性③客户服务④低成本
供应目标取决于竞争目标
①评价市场和经营环境组织战略
②分析企业能力和产品服务
职能、职能、流程和组织结构
流程和职能的关系
③制定产品市场制定产品市场方案
①网状结构②等级结构网状结构②③矩阵结构④星系结构矩阵结构④M1知识结构
⑥确定优先权
⑤比较选择各种方案
④分析各种方案
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fM2知识结构树
需求与供应：需求与供应：需求与供应五力模型市场类型平衡、平衡、价格弹性五力模型市场类型③预测市场趋势：趋势：预测方法；预测方法；寿命周期；寿命周期；
阶段1：项目支出和影响：阶段2：风险：①进行准备5个考虑因素
②评价竞争程度与影响
确定优先顺序
理解供应市场⑥筛选细分市场①评价地理细分市评价地理细分市场：POCKET
④理解市场推动力⑤划分细分市场
供应市场分析
确认事件②确认事件的风险和机会③①确认事件②确认事件的风险和机会③评估事件可能的结果④评估事件可能的结果④评r