装饰谈单方法论第一篇
作为一个设计师的成长其实是个漫长而又十分困难的过程，培养一个业务员最多一个月但是培养一个设计师却要3、4年之久，因为一个成熟的设计师都是在长时间系学习和漫长的实践中成长，虽然说专业学习十分重要但是最重要是和客户的沟通合作意识，往往很多年轻的设计师大多都是主观判断的拿到一份原始结构图纸就以自己的很强专业能力来做设计去向客户强推，有时候你的经验可以跟上，去影响客户顺着你的思路来走，但是你的经验不足或者因为一句话没有想好没有说对，一个业务员辛苦跑来的单子就废了。所以说一个好的谈单思路和你的主观能动性才是签单成功的要点，一般来说谈单的模式有两种一种是师与徒的模式第二种是互动问答的模式，相比而言两种模式各有利弊第一种设计师的角色就像老师一样向客户传达设计意图工艺材质以自己很强的专业性从气势上压倒客户从而让客户有一个认识他是专业的设计师我要听他的他说的对，当然这样子设计师就有主动权对客户的把控更是得心应手只要客户经济能力可以承受这个单子要多大可以签多大因为你已经开始波动客户心理的欲望了，只要引导的好就可以无往不利了。第二种就是互动的模式这样谈单的好处有很多第一拉近设计师和客户的关系你和客户的关系不再是一个表演者和裁判了，而是合作者，一旦这样的关系确立客户很难跑掉第二从合作可以更清楚客户想要的东西让客户参与到方案里来，其实这样对客户是很有好处的，因为设计师完成一个设计作品是有时限期的客户住在这里以后肯定会对原有的设计有一些改动家具装饰物可以让空间更丰富增加了生活情趣设计师往往要留出这样要客户去发挥的空间设计师如果可以和客户有效的沟通和合作这样设计出来作品才是贴近生活的，是适合客户的，如果你没有5年以上经验去用第一种谈单模式你很可能会做方案设计的很漂亮很有设计感可以达到90分但是到了客户手里可能只有60分了，因为客户会随着他的生活习惯和审美观去改动房间，这时你会发
f现你没有给客户留下足够的空间，客户的生活也变得一团乱麻你的设计也就谈不上什么设计了。对于新人设计师的忠告如果你是新设计师，下面的几点请记住，第一能力的缺失新人设计师刚刚从学校出来没有社会经验和陌生人的沟通往往不是很好其实现在的高等教育我都不想说了新人从学校学来的知识其实是和行业断轨的因为装饰行业发展的速度很快你学了4年的东西早就不用了就像司机以前是职r