一定数量的免费赠酒，因此，与朋友聚会、请客送礼、家人小聚等，都从“后备箱”里拿出“家乡酒”，并大力向亲朋好友推荐，随后，很多餐饮酒店，经常有询问该款产品的消费者，餐饮终端老板也不得不到处询问，在哪里可以进到这款酒，很多到餐厅、酒店吃饭的客人看到这种包装精致独特的酒，就会问餐厅有没有卖的，问的人多了，餐饮渠道就形成了这样的印象：很多人对洋河蓝色经典很有兴趣。见时机到了，洋河蓝色经典快速铺货，很快，该款产品就迅速席卷了郑州中高端消费场所，并形成了一股消费的热潮，产品很快就占领了中高端。5、大型宴会的赞助用酒公关推广，一定要有影响力与引导力大型宴会我们从三个方面来说，一是政府部门每年都有一些大型会议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会议等，二是企业的大型活动，如开业、奠基仪式、周年活动等，都会宴请政务要员、商界精英参与活动；三是重要人物、有
f影响力人物的家人婚宴、寿宴活动，进行赠酒，力争成为宴会用酒。如洋河蓝色经典办事处在进行会议赠酒做的更加细化，他们委派专人负责搜集星级宾馆以及酒店的订餐资料。凡是政府机关会议订餐与大集团、婚庆、升学等订餐等重要场合，跟酒店协商，蓝色经典作为酒店赠送给订餐者的礼物出现。比如：由酒店提出“在酒店订餐的顾客每桌免费赠送海之蓝2瓶（特殊情况可增加赠送）。凡宴请工商税务或政府管理机关的，可免费提供宴请用4瓶桌。领用由业务主管申报，酒店经理审批同时报洋河办事处签字确认。6、协助烟酒店做好团购资源公关开发，为其锦上添花目前，名烟名酒店的生存基本要素就是拥有一定团购资源与单位常客，所以一个烟酒店想生存下去，至少要有五家以上的团购常客。因而，烟酒店老板背后的团购资源成为了众多品牌的进攻之地。通常做法如下：一是，把老板的常客姓名、地址要到，邮寄免费品尝卡；二是，针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通过与烟酒店老板的沟通从着眼于提高该店单个客户销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进，达成店内本品销售。二是，针对烟酒店常客推出的积分卡或金卡。针对签单客户和整箱购买的客户，通过店内广告和展示告知客户，并通过驻点促销小姐的现场沟通，让客户了解金卡或积分卡的内容，对单位客户以及关键人（如办公室主任、司机等）实施积分奖励和消费优惠，吸引客户长期r