市场公关团购时，首先要为核心消费者制造面子工程或话题工程。洋河在品牌推广时，不一定是投入最多，但一定是最具震撼性与话题性的。如户外广告，争取最让人赞叹的位置，来给核心消费者制造面子工程和话题工程。另外在做推广活动时，一定是具体传播性和话题性，在核心消费圈子内让人引以为傲，愿意为之引领消费。2、力争使品牌或产品成为当地政府的招待用酒中国是个典型的政府驱动型社会，因此对酒类团购营销来说，是绝对离不开政务人员的带头引领。各级政府领导在公务消费中的高端辐射作用强大，能够有效的影响到其管辖范围内的下级领导干部的消费选择。尤其各级一把手的消费偏好，直接带来的就是其周边人群和下属的顺势响应。在许多地方，政府招待用酒往往就是金字招牌，能够高效向广大政商人群暗示该品牌已经得到政府的认可与支持。如古井在安徽16地级市6县级市56县中，95地方都被公关成政府招待用酒，以此带动政府各级官员消费；洋河在河南的部分县市就是当地的政府招待酒，以此带动当地有关局委机构的团购销售。更有趣的是，我见过一个品牌的销售人员，在进行开发名烟名酒店时，居然用一张政府招待用酒的公函作为载体，使得许多老板轻松接受该品牌，因为他们相信只要
f有政府支持，该品牌一定能够操作成功的。在安徽有一个经销商，买断皖酒旗下的百年皖酒天青产品，尽管皖酒品牌在当地有着强大品牌背景，由于资金的限制，资源限制，该经销商无法大力投入，系统操作，而是根据自身资源选择相对丰富某个区，集中精力、资源，大力投入公关团购渠道，成功打入该区的接待用酒，得到改区政府大力支持，并选择性地对一些公务、商务活动频繁的酒店、会所进行辅助操作，经过一段时间的精耕细作后，天青已在意见领袖群中建立起很强的消费口碑，普通消费者主动消费该产品，消费氛围即将形成，2010年在春节来临之际，天青开始向二批、名烟名酒店等常规渠道渗透，最后大获成功。3、品鉴会一定要师出有名品鉴会在公关团购营销中应用的越来越多，核心消费者被邀请参加这类的品鉴会次数也越来越多，对此此种类型的品鉴会往往就是过过场，走走秀，品鉴会逐渐演变成吃喝会。对于经销商来说在搞大型品鉴会时，最好不要再以什么新品上市或者品鉴会为主题，这样一是不会邀请政府要员，二是主题性、传播性不强，仅仅就是一个商业行为。对于这种类型的品鉴会可以联合厂家，制造主题性的事件营销活动，如：骄傲人物、经济人物评选，或者经r