将其合并成一个综合指数。在评估时,应根据重要性对每个因素赋予不同的权数和因数评分,权数与因素评分相乘,得到每个因素的评估值,再把各因素的评估值相加,就是一个变量的综合值。
2定位决策评估组合模型。根据企业能力和竞争环境态势的不同,从获取竞争优势的角度出发,建立了市场定位分类模型和战略决策选择模型,用纵轴表示企业能力,横轴表示竞争环境态势,它们共同构成了定位决策评估组合模型。综合分析以上相关因素的影响,市场定位分类模型将“企业—环境”竞争态势分为四类。
1优势类。这种类型的企业具有较强的竞争能力,所处的市场环境对企业的发展也极为有利。该类企业一般具有技术、品牌、质量或服务等方面的独特优势,并且不易被竞争对手追赶或模仿,能在市场上建立进步和领先的地位形象。较强的企业能力和非常理想的外部环境会为企业带来大量的业务收入,市场增长率明显高于平均水平,生产规模和市场份额不断扩大,成本费用逐渐降低,这些特点将使企业获得超越对手的竞争优势。但是应该注意到,企业获得发展的前提是存在外部环境机会,如果外部环境突然发生变化,企业可能因为大规模的投入而陷入困境。
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f2019年中国高端白酒行业市场定位策略研究及建议
2机会类。这类企业能力有限,但外界环境却非常有利于企业发展。该类企业竞争能力和所处市场地位一般,企业没有突出的特色和优势,但凭借外界环境提供的有利条件,企业获得了非常理想的发展机会和成长空间,如果企业能够充分利用现有的优势条件进行生产经营,就能获得大量收益,提高综合竞争实力,从而使企业转变为具有发展潜力的优势类企业。通常,机会类企业所处的外部环境竞争对手较少,竞争程度低,发展空间大,在这种情况下,企业应注意及时抓住机会,迅速提高自己的企业能力,否则市场优势会逐渐弱化,最终企业会被市场淘汰。
3问题类。该类型企业有一定的竞争能力,但外界环境却非常不利于企业发展。这通常是由于企业在产品、技术、服务、质量等方面失去了竞争优势或者外界环境发生了重大变化,企业自身经营却没有及时调整而产生的。企业向外界提供具有较高价值的产品和服务,但不能获得高额利润,企业勉强支持经营,产品和服务缺乏对顾客的吸引力,顾客大量流失,其市场占有率和增长率受到极大影响。在这种竞争态势下,企业用来维持经营的费用很高,而利润收入水平却很低r