关领导，以便制定有效方案，加大回款力度。４、制定鼓励客户的积极回款政策。公司制订相应的销售奖励政策，鼓励客户采取现款现货等方式合作，尽量减少赊销的数量。对货款回流及时、销售量良好的客户公司可以在供货、品种等方面给予照顾。以刺激客户付款的积极性，加快货款的回笼。５、注意赊销技巧，减小赊销风险。让客户养成及时付款的习惯。欠款是一种习惯，及时付款也是一种习惯，业务员要让客户养成及时付款的习惯。其中第一次最重要，客户第一次及时付款了，第二次就好办，否则，第二次会比第一次更难收款。所以，第一次一定要把款及时收回来，不达目的决不罢休。６、赊销货款的催收在赊销产品的过程中，业务员不可避免地要碰到催收终端货款的问题。而终端货款的回笼，直接关系到公司利润的实现。①保持正确心态，坚定收款信心。②业务员要加强与客户的感情联络。只有经常与客户联络感情，他们才愿意在回款时给予支持和配合。③及时追款。为了促使客户及时付款，业务员要及时去收款。如果客户坚持不付款，就要考虑继续合作下去是否会越拖越多，应该有计划的控
f制发货，逐步减少应收货款，必要时用断货的方法来迫使客户及早付清全部欠款。④客户逾期付款３０天，经办人应将客户详细资料及违约情况向部门经理报告；客户逾期付款６０天，销售部经理应将客户详细资料及违约情况向总经理报告。公司将依据与客户签订的供货合同采取相应的追款措施，直至采用法律手段追讨货款。
fr