析旅游客源结构，并针对性地开展旅游营销活动，以加大国内客源市场份额，扩大欧美及东南亚的客源市场。重点打造边境游、民族风情旅游等项目，形成品牌优势，打造属于黑龙江省的特色精品。
2加强人才培养，提升旅游服务
人才是产业发展的第一动力，也是行业竞争的核心，尤其是具备冰雪知识的复合型人才。黑龙江省冰雪旅游产业对人才的需求主要有教练、开发和管理人才两个层面。黑龙江省大力培养冰雪产业方面的专业人才，但由于环境和季节原因，从事冰雪产业的专业人才难以满足他们生活的需要，使得很多专业人才转行，人才外流现象严重。因此，黑龙江省应加大对人力资源的培育。第一，充分利用高校资源，特别是冰雪旅游产业相关专业领域的高校，或者在和学校合作，设立专门的冰雪专业，比如冰雪运动、冰雪产业管理等科目，为黑龙江省冰雪旅游产业输送大批高素质复合型人才。第二，建设实训基地，切实提升其专业技能以及素养，使高校冰
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雪人才培养和旅游企业发展需求衔接紧密。第三，在社会上创设冰雪相关的培训项目，致力于冰雪产业相关在职人员的专业素养和业务知识，尤其是冰雪项目的教练员，从而使冰雪产业管理更加规范化和科学化。第四，积极引进各种复合型优秀冰雪人才来黑龙江工作，并在政策上向冰雪产业方面的教育、师资队伍培养以及基础设施投入等进行一定倾斜，加强从事冰雪产业相关人员的学习培训，并对其进行一定外语交流能力培养，吸引国外游客。第五，出台相关政策以及措施留住冰雪人才、重视人才，为冰雪旅游产业及其发展、创新提供智力保障，为黑龙江省冰雪旅游产业的健康、可持续发展储备人才。
3加强管理，加快政府职能转变
黑龙江省冰雪旅游产业要想实现可持续发展，有关部门就需加快政府职能的转变，从管制型向服务型方向变革，尤其是冰雪特色旅游，应围绕冰雪相关产业，以市场为导向，增加市场的主导作用，并适当减少限制，使政府和企业对各自在冰雪产业中的地位进行明确，以实现产业利益最大化，并加大对其扶持力度，帮助冰雪旅游产业真正实现有序、良性发展。在开发与管理上对冰雪市场进行科学规划，对一些具备良好发展潜力的企业提供一定的政策支持，在开发冰雪旅游资源时，先深入进行科学的调研，根据市场需求制定有效的开发方案，避免盲目、重复开发，导致资源的浪费。政府还应发挥宏观调控职能，对冰雪产业布局进行合理规划，在实际规划中根据当地空间以及时间布局来规划冰雪场地项r