_____46客户性格方面的三大弱点________________
f47客户自认最得意的成就________________48客户长期个人目标________________49客户眼前个人目标________________
客户和你50客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________
如果有的话，是什么________________51客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议
________________52客户是否特别在意别人的意见________________53或非常以自我为中心________________是否道德感很强______________54在客户眼中最关键的问题有哪些________________55客户的管理阶层以何为重________________
客户与他的主管是否有冲突________________56你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________
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