营
销
规
划
管
理
办
法
策略性营销强调的是以客户导向为中心，制定企业的策略，制定的策略能适应环境的变动，能充分让各项资源（人、物、资金、专有诀窍）配合市场导向投入，并设计出能配合策略执行的组织，以实现企业的使命，达到企业存续、成长的目标；也就是策略性营销思考营销策略时，必须同时思考环境、经营资源及组织的反应，这几项因素是交互影响彼此互动的，因此，在策略性营销的观念下，根据企业存在的价值、企业的使命去选择具有竞争优势的市场，满足顾客需求，制定赢取市场的策略。
策略性营销的规划流程图如下：
策略分析目标设定
分析重点：环境产业及竞争消费者公司资源与能力公司整体目标销售目标行销目标
策略决定
年度策略性营销规划
行销方案
公司整体策略销售公司策略产品市场策略竞争策略成长策略
广告方案经销商管理方案新产品上市方案各种促销方案大型展示及eve
t方案消费者购买行为调查方案
年度策略性营销规划，即是以第三阶段——策略性营销为重点——的观点，来规划年度营销计划。
策略性营销规划（strategicmarketi
gpla
i
g）是一个营销策略的思考过程（process），从客户导向的角
度来分析企业目前的现状（curre
tsituatio
），得出企业面临的需求（
eeds）、问题（problem）及机会
（opportu
ity），然后订出企业期望达成的目标（goals）及探讨出达成目标的策略（strategies）。
因此，策略性营销规划探讨的内容为：您的企业是个什么样的企业（Whoyouare）、您服务的对象是什么
（Whomyouserve）、您提供什么（Whatyouofferthem）、您目前所处的状况及地位如何（Whereyouare
today）、您日后想成为什么样子（Whereyouwa
ttobetomorrow）、您如何从目前的状况达到您期望的状况
f（Howyouachieveit）。并将如何达成目标的状况，做成一些执行计划（actio
pla
），明确的指出在何时（whe
）、何地（where）、用什么资源（which）、期望完成什么（what）、如何完成（how）、谁负责（who）。
1．3年度策略性营销规划的11个步骤
在以后的内容中，我们将通过11个步骤，向您介绍如何制作企业的年度策略性营销规划。
步骤1机会及威胁分析
步骤1－①经济状况、人口、社会文化、政府法规、科技环境、供应商、自然资源
步骤1－②消费者购买行为变动步骤2长处及弱点分析步骤1－③竞争者
步骤评1估－资④产及市能场力总需求分析步骤长1处－及⑤弱点前对期未业来绩的及影策响略评估步骤3SWOT汇总
步骤r