择北方古城西安作为其北方市场战略首攻地，很简单，陕西西安是北方核心城市市场一个软肋性市场！为什么这样说？首先，主流品牌西凤处于战略调整期，长期在白酒行业进行研究人都知道，由于制度因素，01年的陕西西凤酒出现大面积的人员流动与市场大面积萎缩，而本身西安除西凤酒之外就缺少主流的白酒消费品牌，这正是进军西安的绝佳机会；其次，陕西人喜欢喝酒，陕西全省的白酒市场容量有大约30个亿规模，而西安市场基本上能够做到三分天下有其一。这样一个白酒消费成熟市场对于口子窖的诱惑自然不必多言，因此，选择西安作为口子窖进军北方市场的第一站确实具有重要的战略意义。第三，西安白酒市场分销体系已经形成。2004年4月与2005年10月，我曾经两度到西安市场进行酒类市场的渠道调研，古城西安已经具备了运作白酒盘中盘所有商业性条件，分销商的水平也是非常之高，二批商非常成熟，这些都为口子窖运作盘中盘提供了坚实的技术保障；第四，西安绝对是一个消费为导向的城市，加上其大旅游概念的提出，使得西安面临白酒消费结构提升的良好的机遇。西安本地的消费者消费结构还是比较低的，但是，随着古城现代旅游与现代商业建设不断提升，西安已经成为了具有高端酒店密集的西部消费性大城市。口子窖通过盘中盘操作在西安乃至于陕西市场收获是显而易见的。2001年2月，口子窖成为西安市场同等价位第一品牌；2001年6月，销售额达到2000多万；2002年年底，销售突破12亿；2003年底，口子窖系列酒在陕西市场实现销售3亿元陕西市场成为口子窖最大亮点一个省外市场。西安市场也成为口子窖外省一个标杆市场。02年偷袭武汉02年偷袭武汉口子集团在中国行业一直属于比较低调的一个企业，它们很少去对外界的评论做出反应，但是在市场布局上，口子集团从来就不缺乏大局思维的能力，偷袭武汉就是其布局华中市场一个十分重偷袭武汉就是其布局华中市场一个十分重要的战略举措。要的战略举措。
f很多在武汉做白酒的企业都应该还有印象，2002年6月，几乎是一夜之间，白酒企业发现酒店终端忽然来了一批不速之客，口子窖的市场营销人员与经销商组成的突击队进驻大武汉，实施对酒店终端的密集谈判，而且它们出手很快，决策速度也是其他白酒品牌难以企及的。直道有一天，白酒品牌发现他们的产品进入酒店终端壁垒被抬高了很多，武汉的白酒企业才如梦方醒！我们遇到了一个神秘的白酒营销武器盘中盘。这种盘中盘有点像推土机，凡是其经过的地方寸草不留，坚壁清野策略。当r