“万事一卡通”项目的市场策划与实施方案一、方案概述万事达公司的主要业务是“万事一卡通”项目，通过向学校投资食堂、餐厅、浴室收费一卡通设备，向学生收取“万事一卡通”校园卡使用费，并将该卡赋予商务卡功能，让学生通过在联盟商户以优惠价购买商品并获取积分，用积分换取校园卡的免费使用权，多余积分可兑换奖品，公司可获得联盟商户支付的佣金。我们的目标是通过结合现有的几种成功的商业运作模式，打造一种全新的商业模式，让学校、学生、商家和我们公司在合作中共赢，同时把几个环节中的商业利润叠加降低，降下的部分用于投资教育，并让利给学生，为我国在教育事业发展中遇到的资金短缺问题提供一种新的解决思路和解决方案。二、市场分析1、背景一方面，随着金卡工程的推进，经过十五年的发展，智能卡在校园中的应用技术越来越成熟，校园一卡通产品的普及率很高，价格也趋于稳定，“万事一卡通”的运作有了技术支持和物资基础。另一方面，随着e龙、携程等公司的成功运作，商务卡的市场也越来越大，用商务卡消费能打折积分，已成了众多商家和普通老百姓的共识，运作“万事一卡通”也有了广泛的思想意识基础。2、市场状况①行业分析智能卡在校园的应用产品不仅种类全，而且生产厂家也较多。目前运用成熟的有售饭机、浴室水控机、用电控制器、门禁考勤机等，生产厂家在全国已超过百家，规模较大的也有二十家左右，如哈尔滨的新中新、沈阳的宝石、南京的方通、深圳的方卡、广州的赛特等都是国内知名的生产供应商。在全国各大中型城市也都有当地的服务商提供本地化安装和售后服务工作。②顾客分析我们的主要顾客是学校和学生。随着社会的进步和建设节约型社会的工作推进，越来越多的学校意识到，必须依靠现代化的设备和手段来进行管理，才能达到有效地管理，达到节约能源、降低成本的目的。所有学校急需对学校的后勤投资一卡通设备。而学生用卡也解决不少实际问题，如卫生、携带方便、安全可挂失等，学生也欢迎使用校园卡。③上下游产业分析“万事一卡通”的上游产业应该是智能卡设备的生产制造，随着时间的推移，这一产业的生产成本会越来越低，产品质量会越来越稳定，对本项目的运作是一种利好的消息。“万事一卡通”的下游产业是商业，即商场和服务业。未来商品流通和服务业应该是我国大力发展的产业。随着社会的进步，商业的管理手段已逐步使用电脑管理，商业的信誉度也越来越高。所有这些都为我们的项目运r