采购与供应管理开题报告米购谈判技巧
院系继续教育学院专业____采购与供应管理班级157231_________学生姓名胡亮__________________学号157231042_____________任课教师_______________________
2016
年05月9日
f从米购目标与谈判风格浅谈米购谈判
米购谈判米购风格米购目标
米购谈判
在讨论这一标题前，我们需要明确的是何为采购谈判，即指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。而采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。
二采购目标
美国潜能大师伯恩崔西说：“成功就等于目标，其他一切就是这句话的注解。”这句话即可体现目标对一件事情起着决定性关键作用，浅谈采购目标其实就是做到优价、优质、及时、稳定。然而更深次的来说即是
1为企业提供所需的物料和服务
这是采购管理最基本的目标。最初，采购部门就是为此目标而设的。提供不间断的物料和服务，以便使整个组织正常运转，这是采购部门的第一要务。
2力争最低的成本
在一家典型的企业中，企业采购部门的活动消耗的资金最大。除此之外，企业采购活动的经济杠杆效用也非常明显。
3使存货和损失降到最低限度。4保持并提高自己的产品或服务。
用以下例子来详细说明这一点。某家公司2015年召开的经营研讨会之后，采购部确定了新的工作目标，如下采购部2010年的工作目标是节约采购成本2259万元，其中：包装材料34万元调
f料、熟食原料48万元药品、疫苗、药械54万元燃料（燃油、煤、炭）9万元固定资产及设备配件495万元劳保54万元鸡苗、种蛋26万元
为了完成这一目标任务，采购部经过反复讨论，做到千斤重担大家挑，人人身上有目标”做好服务、保障生产，并在包装、调料、燃料、药品等方面制定了详细的策略：1、深入市场、及时调整：深入客户调查，跟踪所购产品的使用情况，与行销、品管一道深入市场调查，随时调整所购产品的标准，达到即能用好又能节约；2、减少采购半径，合理降低物流成本；3、做好新原料的开发，持续开发符合我司使用标准的单体调料供应商在采购议价上可供多家比价，采购渠道逐渐向产地（国内）转移；4、强化服务意识、延伸管理，服务到源头、终端，减少供应商的成本；5、细化管理、源头抓起：从源头细化供应商产品成本、包括r