务谈判与一般贸易谈判相比有什么特殊性？3、谈判、商务谈判、国际商务谈判的相同点与不同点。4、国际商务谈判的种类5、国际商务谈判的基本原则第二章影响国际商务谈判的因素一、单项选择1．对谈判进行评价最主要的方面是A．经济利益B．信誉C．稳定的交易关系D．拥有信息2．既理性又富有人情味的谈判类型是A．让步型谈判B．软式谈判C．原则型谈判D．立场型谈判3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是A．集体谈判B．双边谈判C．多边谈判D．个体谈判4．原则型谈判又称为A．让步型谈判B．立场谈判C．硬式谈判D．价值型谈判5．原则上不承认判例具有与法律同等效力的是A．英美法B．大陆法C．海洋法D．北美法

f6．懂行的专家和专业人员的具体职责是A．检查法律文件的准确性B．进行专业细节磋商与论证C．控制谈判进程D．介绍谈判人员7．法律人员主要负责谈判的内容是A．合同权利与义务的平衡B．交货C．产品性能D．风险划分8．选择谈判信息传递方式是A．主观的B．有目的的C．随意的D．单一的9．在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到A．买方国家B．卖方国家C．不同国家之间D．第三方国家10．开局阶段奠定谈判成功基础的关键是A．良好的谈判气氛B．合理的报价C．反复磋商D．确定谈判目标二、多项选择、1、人的一般心理特征主要表现为A、个性B、情绪C、态度D、印象2、PRAM谈判模式包括（）A．计划B．关系C．协议D．实施E．维持3、群体通常具有的特征包括（）A．由两人以上组成B．有共同的爱好C．有共同的目标D．有相似的经历E．有严明的纪律约束4、谈判班子的组织成员一般包括（）A．技术人员B．商务人员C．法律人员D．财务人员E．翻译人员5、以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有（）．．．A．自信乐观B．浪漫随意C．态度诚恳，就事论事D．重视效率，速战速决三、名词解释1、环境因素2、企业自主权3、进取型对手4、个性5、仲裁协议6、群体内的人际关系7、仲裁8、诉讼四、简答题1、国际商务谈判的环境因素中包括谈判双方国家的客观因素有哪些？

f2、国际商务谈判法律因素涉及的两方面因素有哪些？3、群体的概念及其特征4、谈判过程中必须避免出现的心理状态5、应采取哪些措施充分发挥谈判群体的效能？五、论述题1、影响国际商务谈判的主客观因素的主要内容2、国际商务谈判常见的法律问题3、影响国际商务谈判中群体效能的主要因素4、不同性格的谈判对手的心理特r