售在推销本公司产品的同时代销其它公司产品来获利
总投资额
元
投资收益率第一年
预期净利润税后利润第一年
第二年第三年
年增长率年增长率
备注投资收益率净利润÷总投资额×100
预期净利润第一年见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
517该《创业商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有
f20市场分析
21市场定位与目标客户
市场定位1产品定位侧重于产品实体定位质量成本特征性能可靠性用性款式
2竞争定位确定企业相对与竞争者的市场位置
3消费者定位确定企业的目标顾客群指你究竟想要把产品卖给谁
目标客户当地居名
学生尤其是高校学生
装饰公司等
22市场预测市场占有率
在已简述“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势
竞争者1外地公司像内地市场推销的产品2本地一些外地公司的分厂生产的产品3即将兴起的LED公司
优势它们经营时间长在经验方面技术方面占优势2依赖其品牌优势使其产品早就深入人心3资金雄厚广告宣传方面会做的比较到位。
我们的优势1我们大学生对创业的激情2生活在大学这个特殊的环境使我们发现了一些别人尚未发现的市场机会3大学生人际交往范围广朋友多以后创业在各处均有朋友帮忙门路多
24项目SWOT分析
617该《创业商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有
f优势Stre
gths1大学生创业时的激情和自信2人才优势本团队成员来自不同专业可利用专业知识3我们所发现的学生尤其是高校学生充电LED灯这块市场
劣势
Weak
esses
资金缺乏经验不足没有一套完整的销售渠道等
机遇Opportu
ities针对本公司创业项目从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述
威胁Threats针对本公司创业项目从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述
30营销策略
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f产品或服务种类功能特色
产品一
产品二
产品三
产品四
产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价产品一
产品二
产品三
产品四
合计
注1产品单价一栏如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品可按照产品均价计算
单位元
1经营地址面积费用或成本元月选择该地址的主要原因
2销售渠道□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商打√选择
选择
该销售方式的
原因
与主要批发零
售商合作方式
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f33宣传推广
推广方式r